限制卖家订单量，TikTok Shop印尼发展陷入窘境

1.挑战重重

斥8.4亿美金巨资收购印尼本土电商Tokopedia大量股份后，TikTok Shop得以重返这一市场，平台的卖家们也终于在沉寂多日后重新开启了业务。一切看起来都在往好的方向发展，但是，一些让人忧虑的因素仍然存在。

近日，有消息称TikTok Shop印尼站对所有卖家都进行了一些限制，包括单日仅允许卖家处理100单订单、卖家暂时不能投放广告，小黄车的带货功能也暂时没有对卖家开通，等等。

TikTok Shop印尼站对卖家进行订单限制 图源：36kr

目前尚不确定这些限制是印尼官方的授意，还是TikTok Shop自身的运营暂时出现了故障，但如果消息属实，那么这些限制将会对卖家的销售造成一定影响。这其实反映出了，如今的TikTok Shop在印尼市场仍面临着一些挑战。事实上，与TikTok Shop展开合作的印尼本土电商巨头Tokopedia近日宣布，它们的交易活动已经得到了印尼贸易部的批准，但接下来还有3-4个月的试验期。

这个试验期是印尼贸易部推出的政策，旨在让TikTok Shop等平台接受印尼有关部委和机构的监督。从原则上讲，TikTok只能是一个向消费者展示产品的平台，支付过程需要在Tokopedia上进行，如果届时在TikTok应用程序上仍存在交易，那么它将受到印尼官方的制裁。

TikTok或将面临印尼贸易部制裁威胁 图源：Bisnis Tekno

2.发力印尼市场

客观看来，印尼市场对于TikTok Shop的商业版图而言，实在是非常重要。当前，东南亚是TikTok Shop做得最成功的一个市场。在东南亚，TikTok Shop今年目前为止的GMV已经超过了130亿美金，可以说，要想实现此前2023年全球200亿美金GMV的目标，乃至2024年全球500亿美金GMV的目标，它就必须要依靠这一市场。

这其中，作为东南亚最大的电商市场，印尼对TikTok Shop而言意义非凡。今年以来，仅印尼一个市场贡献的GMV，就占据了TikTok Shop在整个东南亚GMV的30%以上。并且，过去两个月由于社交电商禁令，TikTok Shop失去了印尼市场，这使其损失了至少10亿美金。

TikTok Shop印尼市场损失超过10亿美元 图源：雪球

因此，为了在这一市场长久发展下去，TikTok Shop可谓是下了血本，不仅大手笔收购了Tokopedia的大量股份，成立了一家二者合并的新企业，还表示将对新的企业追加15亿美元的投资。

除了投入巨额资金，TikTok Shop也比以往更加注重对印尼本土企业的扶持。要知道，TikTok Shop被封禁的一个重要原因，就是印尼官方力图保护本土中小微企业，减少它们受到的来自跨境电商平台的冲击。因此这次回归之后，TikTok Shop涨了经验，表示将和Tokopedia一起全力支持印尼中小微企业，推广印尼制造产品。

TikTok Shop大力扶持印尼本土企业 图源：voachinese

总的来说，尽管TikTok Shop在印尼市场仍面临一些挑战，但我们有理由相信它不会重蹈覆辙。而各位跨境卖家也可以密切关注市场以及监管环境的变化，以更好地应对挑战。