2023折扣翻红，奥莱门店吸金上亿，年轻人向唯品会迁徙

在即将结束的2023年，折扣零售绝对是销售市场上“最靓的仔”。只要是今年去逛过奥莱门店的人，都对里面的火爆程度感到吃惊。

在上海工作的陈琪，对此深有体会。“以前都觉得现在的人应该更喜欢网购，没想到第一次逛奥莱就颠覆了我的认知，里面的人实在太多了，用摩肩擦踵来形容一个也不夸张。”

2023年端午节假日时，长沙一家奥特莱斯的人流量高达30万以上，车流量7万+,重庆砂之船奥莱的人流量超过55万人次，同比去年大涨了70%，密密麻麻的人群，让奥莱热闹得就像菜市场一样。

有网友表示：“早上9点去奥莱，停车场在排队，晚上9点从奥莱出来，LV、Coach这些门店的门口依然在排队，一整天下来就没见到冷清的时候。”

“一口价199元”“3件7折”“4件6折”这些简单粗暴的宣传标语，让涌入奥莱的消费者拥有更狂野的消费激情，在其他商场可能还会见到讨价还价的情况，在奥莱则是完完全全的“手慢则无”。

“刚看上的一件衣服，本想着上个厕所再买，没想到转一圈回来就没了”，这种情况在奥莱并不罕见，很多人转个身的工夫，货架上的商品可能就被其他人清空了。

持续爆火的人气，让奥莱的业绩一路水涨船高。根据今年公开的数据显示，一家始祖鸟奥特莱斯门店曾7天吸金高达700万元，人气更加火爆的Nike、Coach等品牌门店，单店的年销售额就能达到上亿元。

折扣零售这股东风，同样吹到了电商市场。今年第三季度，唯品会活跃用户数量同比增长3.5%，达到了4250万人。单季度实现净营收228亿元，同比增长5.3%。

有网友对此评价道：“奥特莱斯和唯品会都是品牌直接打折，套路更少，性价比更高，买起来更加放心”。

波士顿咨询公司在2023年5月的中国消费者调查显示，只有富裕阶层将延续消费升级的趋势，而中产和以下人群在未来12个月将持续向更具性价比的商品倾斜。

很多以前从未体验过奥莱和唯品会的人，今年都第一次尝了折扣零售的鲜。这背后其实是大家消费观念的变化，不再是像以前那样追求“更贵更好”，而是变成了追求“更具性价比更好”。