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60后福建泉州富豪,从深圳华强北起家,把对讲机做到全球第二

位于广东省深圳市福田区的华强北,与北京的中关村并称为中国电子信息产业一南一北两大中心。在这片只有1.45平方公里的土地上,聚集了6万多家企业和4万多家个体工商户。先后走出了数十位亿万富翁,包括腾讯马化腾、大族激光高云峰、TP-LINK赵建军、绿联科技张清森、神舟电脑吴海军、中科蓝讯黄志强……海能达创始人陈清州,也是其中一员。根据《2021胡润百富榜》显示,其身家达到65亿元。

先简单介绍一下,海能达(Hytera)成立已有29年,致力于提供包含数字对讲机、执法记录仪在内的通信设备及解决方案,涵盖公共安全、交通运输、能源、工商业等行业。截至目前已在全球建立了超过4000张专用通信网络,服务1500多万个用户。

所谓专网通信,就是为专业用户提供无线网络通信服务,包括应急通信、指挥调度、日常工作通信等,满足其进行组织管理、安全生产、调度指挥等需求,区别于运营商网络(也就是公网)。

时间回到上世纪60年代中期,陈清州出生于“中国对讲机之乡”福建泉州,高中毕业后进入红星无线电厂工作,这一干就是六年,一路做到销售经理。紧接着跳槽到威讯电子有限公司,担任副总经理。27岁时他选择辞职,只身来到华强北寻觅商机。彼时,正值美国摩托罗拉、日本建伍等进入中国对讲机市场,他从摩托罗拉代理商做起,成功赚到第一桶金。

陈清州一直有个梦想,那就是做“质量好、容易通”的国产对讲机。他组建了一个5人创始团队,开始生产天线等对讲机配件。1993年成立了好易通(海能达的前身),这是深圳首批注册民营科技企业。两年后,成功研制出首款国产对讲机C160,开创了民营企业自主研发对讲机的先河。凭借技术优势,短短3年时间,就坐上国产对讲机行业的“头把交椅”。

但陈清州并不满足于此,要想把小产品做成大生意,必须“走出去”,占据更多的市场份额。03年的时候,公司获得联合国采购供应商资格,次年在美国、英国成立子公司。十年前,成功收购德国对讲机企业罗德斯瓦茨PMR(专用集群移动通信)业务。

截至目前,海能达在全球设有超过100多个分支机构,销售和服务网络覆盖120多个国家和地区。公司海外收入占一半以上,在全球对讲机终端市场中的份额仅次于摩托罗拉。曾多次击败对手中标专用通信网络建设项目,包括2018世界杯、深圳地铁7/9/11号线的TETRA通信网络建设项目。

《速度与激情》中布莱恩·奥康纳使用的正是海能达对讲机

海能达能有今天的成绩,得益于源源不断的技术投入。公司在中国、德国、西班牙和加拿大建有9个研发中心,持续将年营收的14%以上投入研发,是全球极少数全面掌握TETRA、DMR、5G等领先技术并拥有成熟应用的高科技企业。截至去年底,累计申请专利2891项。

当然,企业发展不可能一帆风顺。从2017年3月开始,摩托罗拉及摩托罗拉马来西亚公司先后起诉海能达及其美国子公司,并提出天价赔偿要求。另一方面还被美国列入“黑名单”,禁止这家中国企业生产的设备获批用于电信网络。

去年公司实现营业收入57.19亿元,同比下降6.39%;其中海外销售29.11亿元,同比减少20.97%。净利润亏损6.62亿元,美国子公司破产重整事项对净利润影响-1.94亿元,但海能达表示,不会对美国业务及正常生产经营产生重大影响。

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