小镇里走出的茶饮IPO，古茗王云安24岁创业、年营收56亿元

乐居财经 李兰 1月2日，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）在港交所递交招股书，高盛和瑞银集团为联席保荐人。

据乐居财经《预审IPO》查阅，古茗是一家中国现制饮品企业。根据灼识谘询报告，按2023年的商品销售额(GMV)及截至2023年12月31日的门店数量计，“古茗”均是中国最大的大众现制茶饮店品牌，亦是全价格带下中国第二大现制茶饮店品牌。

招股书显示，2023年，古茗的GMV达人民币192亿元，较2022年增加37.2%。截至2023年12月31日，古茗的门店网络共有9001家门店，较2022年12月31日增加35%。按截至2023年12月31日的门店数量计，古茗是全球前五大现制饮品品牌。

2010年，古茗的创始人王云安在他的家乡大溪镇，开办了第一家“古茗”门店。大溪镇是位于浙江省的一个小镇，是典型的下沉市场。

截至2023年12月31日，古茗在二线及以下城市的门店数量占总门店数量的79%，此外，古茗有38%的门店位于远离城市中心的乡、镇，根据灼识谘询报告，上述两个比例在按门店数量计的中国前五大大众现制茶饮店品牌中均为最高。

据悉，古茗主要以加盟模式经营业务。截至2021年、2022年及2023年12月31日，古茗分别拥有2381名、2949名及4614名加盟商以及5689家、6664家及8995家加盟店。2023年，古茗于年内售出了约12亿杯饮品。

于2023年，古茗的加盟商单店经营利润达到人民币37.6万元，加盟商单店经营利润率达20.2%，而根据灼识谘询报告，同期中国大众现制茶饮店市场的估计单店经营利润率约10%-15%。截至2023年9月30日，在开设“古茗”门店超过两年的加盟商中，平均每个加盟商经营3.1家门店，75%的加盟商经营两家或以上加盟店。

截至2023年9月30日止九个月，古茗推出了107款新品。截至2023年12月31日，古茗小程序的注册会员人数已达到约9400万名。其中，2023年第四季度的季度活跃会员人数超过3600万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%，根据灼识谘询报告，远超大众现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

业绩方面，2021年至2023年前9个月，古茗收入分别为43.84亿元、55.59亿元和55.71亿元，同期净利润分别为2399.2万元、3.92亿元和10.02亿元。

资料显示，王云安，37岁，为古茗创始人、董事会主席、执行董事兼首席执行官。王云安于2010年开办了第一家“古茗”门店，此后十多年来一直负责制定“古茗”品牌的战略、发展方向及目标。王云安深刻意识到现制饮品行业的变化和机会，并随著行业不断演变而带领我们保持领先地位。王云安自2018年古茗科技成立起一直担任其首席执行官。王云安于2010年6月获得浙江理工大学科技与艺术学院材料科学与工程学士学位。