“砍烂”的泉商| 丁世忠的“拼”能力

问道者 谢嘉晟

亚玛芬体育向美国纽交所提交IPO文件，根据机构预测，亚玛芬上市估值会有700亿元。

对善于“拼”凑事业版图的丁世忠来说，亚玛芬的上市将不只是安踏集团在现有近2000亿元市值的基础上再增加一个财富身段，更在于坚持多年的各种买买买登上了新里程。亚玛芬体育是安踏收购品牌中第一家独立上市的企业，亚玛芬上市是安踏走向国际化的关键一步。

2018年，丁世忠作出了创业以来份量最重的一个决定，联合腾讯，斥资360亿元收购诞生于芬兰的亚玛芬集团。当时，安踏体育的市值也就1000亿出头，由于动用的资金量太过庞大，如果后期消化不良，不排除亚玛芬会拖垮安踏体育的可能。

丁世忠收购亚玛芬的底气来自于，一是有收购意大利斐乐（FILA）品牌的成功经验，二是安踏有9000家扎根于国内市场的专卖店渠道。

亚玛芬被收购时是亏损的，这种亏损状态一直持续到2021年，三年时间，安踏在亚玛芬身上赔进去了24亿元。2022年终于迎来峰回路转，扭亏为盈赚了2800万元，营收达到35亿美元，只用三年时间营收就超过收购了13年的斐乐，为亚玛芬的重新上市铺平了道路。

出生在泉州，丁世忠身上从来不缺“敢拼会赢”的斗志。从到北京推销晋江鞋起步，1991年创立安踏体育，在晋江品牌中第一个引入明星当代言，并在央视五套砸下重金做广告，由此引爆了一股请明星砸广告的“晋江旋风”。2007年，安踏在泉州体育品牌中率先上市，又一次点燃了“泉企上市风”。

丁世忠身上有股“拼”的精神，在构筑安踏事业版图上，丁世忠也喜欢“拼”，通过各种并购给安踏拼凑一张完整的版图。丁世忠说过，“以当今中国公司的品牌运营能力，30年内做出一个始祖鸟或威尔逊，可能性几乎为零，而通过收购，并以中国市场为潜在的增长空间，则可能完成一次脱胎换骨。”

安踏进入公众视野的第一次并购是，2009年出资6亿港元从百丽手中接过意大利品牌斐乐在中国的商标运营权。丁世忠收购时的斐乐和后来接手的亚玛芬一样，已经亏损5000万元。

安踏斐乐高管对丁世忠的评价是，能够授予斐乐足够的独立性和自主权，不仅给个人，而且给整个团队的独立运作，很多商业决定与投资回报速度允许犯错，允许有不同的标准。

2018年斐乐成为第一个登上米兰时装周的国际运动品牌。2019年收购斐乐10年后，斐乐营收首次突破百亿，甚至超过了主品牌安踏的营收。

收购斐乐的成功，壮大了丁世忠“拼”版图的胆量。2015年安踏收购英国运动休闲品牌斯潘迪，2016年收购迪桑特在中国区的独家经营权，2017年收购高端户外品牌可隆，2019年收购了亚玛芬及其旗下始祖鸟、萨洛蒙等十几个“户外顶流”品牌，2023年底又收购了瑜伽服品牌玛伊娅，进一步补充了女性业务版图。

根植于本土的安踏品牌在本土影响力以及人力、供应链等硬件上有优势，品牌效应和科研力量则是被收购国际品牌的强项，依托安踏固有优势和中国庞大的内需市场，被收购的国际品牌在安踏集团的优势互补下就有可能脱胎换骨。

不只是斐乐，即将独立上市的亚玛芬就是最成功的案例。四年时间，始祖鸟国内的自营店由2家增加到了63家，会员数量由1.4万人增加到了170万人；萨洛蒙专卖店也从收购之初的13家增加到了97家。大中华区已成为亚玛芬营收增长最快的市场，2020年营收2亿美元，2023年1-9月营收将近6亿美元，员工人数增加了两倍。  

至此，安踏已经构建起一个从时尚到专业，从大众到高端，覆盖场景越来越全的事业“拼”图。不得不承认，丁世忠是一个“砍烂”的泉商。