出海，能够拯救中国律师的内卷吗？

这几天，都在外面转溜。

趁下午得闲，和大家聊聊，最近遇到的一些有意思的人和事情。

昨天在马尔代夫，遇到一个中国老板，他说起这边的生意，简直离谱，鲜花瓣国内60块一公斤，这里直接100美金，12倍的溢价。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而国内烂大街的冷烟花，烟花机加烟花粉，不到900块钱，到这边直接就是1400美金，差不多12倍溢价。‍‍‍‍‍‍

这里市场是小，但是空间大啊！国内的市场是大，但是所剩的空间小了，一个拼多多就可以把你的生意颠覆。

许多时候，不管是别人的生意，还是我们的法律服务，市场大不大也许不要紧，要紧的是空间大不大。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

许多律师奔向市场大的领域，发现四处都是“拼多多”，根本卷不过别人，反而铩羽而归。

那出海，可以拯救的我们吗？

01

业务的本质

许多人不愿意承认，法律服务的本质，其实就是“信息差+信任差”，所谓的溢价，也在其中。

而所谓的内卷，本质上，就是在有限的市场空间里，一个逐渐失去市场信任的群体，服务却开始高度同质化，并遭遇科技的进步，信息差加剧降低。‍

在这样的情况下竞争，除了低价，别无他法，而且这一趋势无法阻挡。

如果不改变，未来至少10年，我们这个行业将眼睁睁看着市场越来越糟糕，而我们无可奈何。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

极其厉害的专业高手，其专业也具有信息差优势，但是他们的信任差，会一直保持吗？

对大部分律师而言，要避免内卷，本质上，就是要走一条“信息差+信任差”的道路，找到更多维度的信息，更靠谱的资源，就能有高的溢价。‍‍‍‍

而出海，是获得““信息差+信任差”的最佳模式。（关于如何运用，这里很难展开，改天专门谈这个话题）。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

02‍

出海市场，是真的……

我们来聊聊一些数据：

2023年中国对外直接投资增速了11.4%。

其中，非金融类直接投资增速为17.3%，对“一带一路”共建国家非金融类直接投资增速为27%。

这个数据，还是很官方，不过也充分说明，中国企业也别无他法，开始出海拼杀，卷动世界。

还有非官方的数据，比如，上次去印尼，看到的真实数据更令人吃惊，中国企业，甚至是民企对印尼的投资，增速至少在1000%以上。‍‍‍‍‍‍‍‍

这或许还是保守了一些，据说商务部扣着没有审批的额度，2023对印尼的就是300亿美金。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我们大致有一个估算，单单拿东南亚来说，中国企业的投资都是海量的，而是这两年的增速，堪称疯狂，是的，堪称疯狂。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

上次在雅加达，一个头部企业的老板说了一句：在印尼，风大浪大，但是鱼肥。我们错过了这村，就没有这店了。

但是，他又无不遗憾地说道，在这个风大浪大的地方，我们非常期待有一批中国的律师们，可以来与我们一起，迎接风浪，驾驭风险，可惜，我们找不到这样的律师。‍‍‍‍‍‍

换一句来说，在整个东南亚，中国律师可以参与的法律服务市场，每年至少80亿美金以上。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

如果加上中亚、非洲、欧洲等国，其实这个市场难以想象。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

内卷的核心原因，就是我们只懂得专业，而不懂得市场的需求：

我们在企业家们需要我们的时候，缺位了；而在他们对我们可有可无的时候，又太拥挤了。‍‍‍‍‍‍‍‍

这是我们最大的遗憾，也是一部分最大的机遇。‍‍‍‍‍‍‍‍

但是，普通律师该如何参与呢？这个问题，我也有完整的思考，抽时间，我会继续和大家聊聊。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

不过，结论我可以先说：

大部分人错误理解了律师出海，他们把专业背景看得太重，而其实，绝大部分律师，就是没有出国学习过的，英文也不见得多好的，一样可以有机会参与出海，并获得成功。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这个话题，我改天继续聊。

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普通律师如何参与出海，

关于这个话题，

我会在这一期的港大课程，

也就是1月19～21日的课程中，

集中花时间聊聊。

所以，这一期是2024第一期，‍

我们会来一个大升级！

组建了更为豪华的阵容，

以更高维度，更落地的策略，

让大家看到出海的机遇与方法论。