客户礼貌的拒绝了我,半月后着急忙慌的找我,我看后乐了

在企业级IT市场做采购

无论是老司机,还是刚入行的新手

总是感叹

就算你有三头六臂

有时候也难免被算计

确实难!

一批在这个行业摸爬滚打十多年的老司机

说点心酸史

看他们是如何“熬”过来的!

下面来为大家分享两个实例:

前几天,客户打来电话咨询数据中心的光纤跳线,我帮他做选型并且报了价格,客户说考虑考虑就走了。几天后,回访客户时得知以我们一半不到的价格买了一批。最后,我还是礼貌的祝福了他。

没想到半个月后又来找我了,要求紧急供货,说价格不重要,就要现货。后来了解到他图便宜买的货存在严重质量问题,装上后发现传输速率根本不达标,还有的干脆在安装过程中由于打弯和野蛮操作直接断掉了,根本不通。

我们再来说另外一个案例:

北京有一客户,前段时间过来咨询,想买某一型号惠普服务器,最终报价五万多,客户一听惊呆了,说某宝上才两万多,当时我就告诉他,这个价钱您不可能拿一全新的机器,客户说考虑考虑

过了一周,回访客户了解采购意向时,客户说已经买了,而且用的也不错。我觉得这事没那么简单,但当时也没说什么就直接挂断了。

三个月之后,还是这个客户,又打来电话,直接哭诉着,机器宕机了,关键找不到售后。出于好奇,我直接上门维修了。到了现场,我一看机器成色就不对,不像刚用了三月的,带着这个疑问,我查看了内存、硬盘、主板及CPU,根据我的预判,直接带到硬盘厂家维修,经检这块硬盘已经运行了近700多天了。

我们买东西不能为了便宜而忽略了产品质量,当然也不能被自己的无知遮住双眼,任由人宰割。我们想在采购中不进坑,首要原则就要坚信一分钱一分货,价钱严重偏离市场一定是假货。

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