強強聯手/跨界合作頻出爆款 聯名新品火速沽清

圖：在去年12月，茶百道和劍網3聯名推出的奶茶套餐，隨即掀起搶購潮。

茶、咖啡飲品與其他品牌的聯名品近期甚受市場關注。去年12月15日，由茶百道和劍網3聯名推出的奶茶套餐正式上線，聯名杯套、全門派聯名貼紙、全門派聯名搖搖樂盲袋……當日上午10點左右，「售罄」、「閉店」等字樣已鋪滿茶百道的外賣平台。同月29日，古茗×蓮花樓聯名活動上線，聯名以前者的蓮子新品「一念清心蓮」為主，開售不到1分鐘，古茗小程序便因到訪人數太多而宕機。部分門店10分鐘的訂單就已經排至200杯開外。社交平台上，有人甚至瞄準新商機「接代喝」（類似代購）。

數據顯示，去年首10個月的聯名項目有超過80多個。喜茶與FENDI聯名的「FENDI喜悅黃」一度衝上熱搜；奈雪的茶聯名周杰倫專輯《范特西》「爆單」。

找錯聯名對象 難獲市場認同

雖然聯名有不少成功例子，但同時也有失敗個案。喜茶和景德鎮中國陶瓷博物館去年11月底聯名推出「佛喜茶拿鐵」，因為外包裝上的宗教元素，上市不足一周便需要下架。

各大品牌都想通過聯名活動，借助合作方的流量效應實現破圈，由此取得銷量增長。但如果產品無法得到消費者認同，缺乏市場環境的認知，難激起水花並很快湮沒在市場巨潮。