很多律师说自己没业务,没客户,其实不然,
我们的客户其实非常多,而且就在我们身边,只不过是没有激活而已……
我们常年累月的social,在微信里,其实就有庞大的客户资源群体,
每一个都可能促成我们巨大的创收,
与其到处跑来跑去,去拓展客户,真不如动动脑筋,
想想如何去激活这些沉淀的巨大财富。
即如何能让他们知道“我是一名值得信赖的律师”,
并在他们有法律需求时,想到我,找到我,
这将是我们律师拓展业务的捷径。
那到底该怎么突破,激活私域,发挥出微信朋友圈的价值呢?
经我们多期试验,一条精心打磨的高制作对话视频,足以。
为什么呢?
视频不同于文字,也不同于照片,他可以360度立体的展示你的优点,
不仅可以展示你的专业能力,展示你的性格特点,也可以展示你的外在气质,
我们之前一位嘉宾——大成律所的高级合伙人,
就和我说,有一个澳大利亚的客户就是通过对话视频找到她的,
觉得她非常真诚,值得信赖,因此成了一单标的额非常大的业务。
有的时候,客户选律师,不仅仅看专业,
而是会有方方面面各个点影响他的决策,
毫无疑问,视频可以传递的信息量是最大的。
那有律师说了,为什么是对话视频呢?
我自己拍一个视频,介绍自己不就完了吗?
要知道,很多时候,直接介绍自己、夸自己,
“王婆卖瓜,自卖自夸”
远不如别人夸你,捧你,要好的多。
而且以对话的形式,会显得更自然,更真实,更能展示你的风采,
侃侃而谈,博古通今,充满人格的魅力。
此外,用对话视频的形式展示自己,也显得有意思,
人家也能看下去,
否则,你搞一堆文字,说实在的,人家可能都没耐心仔细看,
就算看了,也很生硬,一点都不“Sexy”。
另外,制作这样一条超级IP名片视频,
可以终身使用(除非你想更新内容),
等到老了,给自己孩子们看看,也挺有纪念意义,hhhh
当然,如果你嫌视频长,
还可以把完整视频,根据每个话题,切成一段一段的,
制作成短视频发布,搞不好瞬间变成自媒体大V,
我来你栏目当嘉宾,为什么还要收费?
我本是很荣幸,
但奈何制作这样一条优质的视频,
实在需要我们花费很多精力去策划内容,
并且聘请专业团队进行影视级拍摄(3个机位),
拍摄现场还会聘请专业的妆面造型老师,以及专业的后期剪辑老师等等,
确实成本不菲,
但我们尝试下来,仍然值得,
如果你的朋友圈潜在客户足够精准,
只有成交一个业务,所有费用就会完全回来,
但这视频,却足可以陪你走过一生。
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