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董广林┃代工玩不好,散伙跑不了!

代工的春天来了,问题是你有实力玩好吗?——董广林

共性的经历:

昨天下午一创业卖猪料多年的哥们找我诉苦,创业5年,从当初的5个人到高峰期的60多号人再到今天的3个人,一路走来的心酸吐槽了3个小时,其中对其伤害最大的就是代工环节。

老生常谈的问题,朋友介绍、熟人接单,合作初级大都是你好、我好、大家好,一旦量上的太猛,太快,总会在稳定性和实效性上出点问题,然后就是快速的掉量,折腾的多了,精疲力尽。

最恶心的不是用户的丢失,而是创业团队的人员被折腾得没有了激情,然后就是逃离。这些烂事,创业代工过的人都有深切的体会。

对于创业初期的个人和团队来讲,轻资产运作一定是首选,而代工是一个很难绕过去的坎,这个环节搞不好,失败是很正常的结果。这是不是现实?是不是共性的问题?

都是利益惹的祸:

投资一个工厂轻则大几百万,大则无上限,人家投资这么多钱,为的是什么?如果这个工厂自己经营得很好,他怎么可能会选择给我们代工?是不是很扎心?

既然选择给我们代工,那么我们首先考虑的是别人的利益,其次是你要的是什么,再次是这个企业的实际情况及老板的江湖口碑,在初级的选择上你就应该做遇到最坏结果的打算,还要有相对成熟的预防方案。这些你考虑过吗?有吗?

一个扎心的真相就是:这些东西的获取乃至最终形成习惯,背后都是要交学费的,甚至是不菲的学费。

暂且不讲各自心怀鬼胎式的所谓代工合作,大部分时候,在利益面前人性是经不起考验的。量上不去的时候,别人不大重视你的需求,量大了,大部分代工企业会心理不平衡,挖你的团队,让你的产品出问题、试图挖你的墙角.........这种情况是不是很熟悉?

曾经一个好哥们给我讲一个并不可笑的笑话:老董,如果你在我这里代工,我绝对不会偷你的原料,别人在我这里代工,哪怕是我亲爹,我也得偷他点原料,原因也很简单,人家的生产实际成本是300,你就给人家200块的代工费,是你你会怎么选?

因此,代工中的诸多问题,本质上就是分赃不均的问题,也是分赃心态的问题,这个问题解决不好,结果大家都懂。

心态很重要:

你首先要搞清楚一点,你代工的目的是什么?在创业初期,你需要的是产品的实效性、解决力和稳定性,而不是所谓的成本,如果你本末倒置,太贪的话,很容易翻车。

一个很简单的道理,叫做门当户对,作为创业初期的你来讲,你一个月几吨、甚至几十吨的销量,你就想找大企业甚至上市的企业合作,而且总想以最低的价格,搞出很给力、很稳定、很有利润的产品.........是不是想的有点多?

因此,你的心态决定了你的选择,你的选择会最终决定着你的结果。对于初级的创业者来讲,不要太注意成本,要注重产品的实效性及稳定性,还要注重与企业的互补性、企业老板的江湖口碑、别人过往代工的体验等等,这些东西在江湖上是有记忆的。先小人后君子的互验程序一定要进行,不要太天真。

苟且积累:

被折腾得多了你就会发现一个很现实的问题:在江湖上混,实力很重要,正因为我们没有足够强大的实力,别人才会对我们耍心机,搞些你不愿意体验的事儿。

对于初级的创业者来讲,我们有啥所谓的实力?别把自己太当回事,苟且积累、坚守底线、灵活变通、果断的抉择才是王道。

不要把希望放在任何外人身上,通过可控成本内试错的心态,以敢于试错筛选的模式、苟且发展,果断远离那些与你价值观和需求不相匹配的人和事儿。一点点的积累,门当户对,讲规则,合作的爽,就不要轻易的去动,反之,一旦发现有问题,甚至会影响自己发展的大问题,果断的远离和分手,继续苟且折腾。

无论是适合你的模式、还是能让你放心的合作伙伴、乃至资源,都是通过互验程序一点点地筛选和积累出来的,需要成本,更需要时间,也需要契机。

总之,不要要求定得太变态,差不多就行,饭要一口口地吃,路要步步地走。苟且积累,才是王道。

尝试筛选:

一个人值不值得深交,一件事值不值得干,不是听别人说出来的,而是要亲自尝试后的感觉和结果作为标准慢慢筛出来的,我们的所有关系都要过筛,这是一个成年人必须具备的习惯和认知。

讲真,折腾这24年,我经历的也不少,走的弯路或许比大家更多,以前我可能会有些耿耿于怀,现在是波澜不惊,更重要的是,如果这些我们经常遇到的,不放心的、做不好的环节,我们能通过模式设计和运营把这些问题解决好、甚至能解决一大部分,是不是就是竞争力?

当你具备了一定的能力,除了保证自己的发展之外,能帮助一些志同道合的人、值得投资的人和事儿,并能做出一些有价值的结果和案例,是不是一种快乐?即便是没有现实的利益,成功结果和案例的本身,就是一种价值。

代工的需求很旺盛,想给别人代工的企业也不少,如果通过我们的践行和尝试,筛选出一些值得投资的团体和工厂,难道不是一种出路?难道不是一种更容易达到成人达己的模式和方法?

因此,代工玩不好,散伙跑不了。散伙也是一种契机,如果我们能找出散伙的原因,并把这些原因解决掉,是不是一种价值?

原因也很简单,解决问题的结果本身就是一种价值,而能让这种解决问题的结果可以被简单地复制,那就是一个非常有前景的商业模式。

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  • 原文链接https://page.om.qq.com/page/Ov3zLQ0ExvIATHJuijHGKabw0
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