“一个深耕、两个扩张” 华为：面向三类市场制定差异化业务战

新京报贝壳财经讯（记者孙文轩）3月14日，在华为中国合作伙伴大会上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛表示，为了更好地满足不同客户的数智化转型需求，华为坚持“一个深耕、两个扩张”，即深耕NA（大型政企客户）市场，扩张商业和分销市场，面向三类市场制定差异化的业务战略。

在NA市场，通过与伙伴联合打造行业解决方案；在商业市场，由伙伴主导；在分销市场，华为以工程商为中心，在构建分销伙伴体系基础上，助力中小微企业实现数智化。

在会上，汪涛透露，2023年，华为在三类市场的投入取得了初步的成效，在NA大客户市场，中国区收入增长率超过20%；新发布69个行业解决方案。在商业市场，中国区收入增长率超过100%；新发布72个场景化解决方案；累计发展了7000家商业市场伙伴。在分销市场，帮助中国区伙伴SO增长了20%；累计发展了600+分销金牌，6700+分销精英伙伴。

“整体上，中国区与我们交易的伙伴数量超过12000家，增长32%，其中，规模过10亿的伙伴8家，过亿的伙伴也有90多家，同时带来客户数量的增长，超过1.8万家，同比增长47%。”汪涛说。

编辑 岳彩周

校对 王心