美图公司去年净利增超两倍 董事长透露两大年度目标|财报解读

财联社3月16日讯（记者 崔铭）全身心投入AI的美图公司（01357.HK），去年净利增超两倍。今日，美图公司创始人、董事长兼首席执行官吴欣鸿在接受财联社记者专访时表示，今年的目标是在技术端和应用端双向发力。技术端持续强化模型能力，特别是视频模型的生成能力。应用端面向五大行业（指电商、广告、游戏、动漫、影视）的细分垂直场景推出解决方案，构建AI原生工作流。

昨日晚间，美图发布2023年财报。财报显示，公司去年实现总收入27亿元，同比增长29.3%；实现调整后归母净利润3.7亿元（剔除了加密货币减值回拨等影响），同比增长233.2%。

总收入与净利润的增长，主要得益于AI推动主业收入增长。据财报，去年公司影像与设计产品业务收入13.3亿元，同比增长52.8%。该业务的主要收入模式为付费订阅。截至2023年12月31日，美图付费订阅用户数超911万，创历史新高，同比增长62.3%。

“生产力工具（指美图设计室、开拍、WHEE等产品）为影像与设计产品业务收入带来较大贡献，增长速度非常快，带来了较大动力。”美图公司首席财务官颜劲良向记者表示，影像与设计产品业务中每个产品的毛利率差不多，都在70%-75%之间，它们对利润的贡献与它们对收入的贡献比重基本上一样。

除了订阅，美图也推出了单购的收费模式。颜劲良表示，普通的付费用户，无论是生活场景还是生产力场景，订阅的权益可以100%甚至120%覆盖用户需求。但考虑到一些用户超高频使用AI功能，再加上生成式AI的推理成本、算力成本，仅有订阅的付费是不够的。另外，比如美图证件照这类偏一次性的需求，单购模式更加适合。“我们没有拆开披露单购收入的增长，但从内部来看，收入还是不错的。”

付费用户增长强劲的背后，AI可谓是“最大功臣”。美图方面透露，美图用户每天处理数亿份图片和视频，约83%都用到了泛AI功能。

在AI以天为周期进化的当下，各大厂商都在加速向前跑。近期，OpenAI推出的文生视频Sora又一次惊艳全球。吴欣鸿坦言，“Sora的技术是超出了当前所有视频模型的公司，可以说是跨时代的。”

在他看来，文生视频是一个基础能力，所有的大模型公司未来都会具备这种多模态能力。美图更关注的是如何找到文生视频的垂直场景，只有精准的挖掘垂直场景才能逐步构建AI原生的工作流。一旦提供了这样的产品价值，获得用户的认可，就能持续的产生订阅收入。有了更好的利润增长才能反哺在视频模型的研发投入，进而形成增长飞轮。

作为国内最早推出AI文生视频能力的公司，美图于去年年底发布了AI视觉大模型MiracleVision4.0，主打AI视频生成和AI设计。吴欣鸿提到，目前美图也重构了整个MiracleVision模型底层，重新做图像和视频的训练。

吴欣鸿透露，现阶段，MiracleVision优先服务于美图自己的产品，以不断打磨模型能力。同时也对外提供API，现在有一些客户已经接入MiracleVision的API跟自有的工作流做结合。

“我们不能无边无际去做一个大而全，什么能力都有，但不知道要给谁用的模型。美图一开始就是有明确的需求和场景来反推模型的研发。”吴欣鸿表示，美图会在五大行业逐个复制已验证过的增长飞轮，以抓住抢占心智和入口的时间窗口。未来在面向五大行业的解决方案应该是更定制化，能更好的满足用户需求。