该拿什么来“拯救”腾讯的“常青树”？

电竞赛事国际化便是腾讯长期运营的游戏产品“常青化”的良方。

作者：陈文健

3月20日腾讯发布了2023年度全年财报，财报显示2023年腾讯总收入为6090.15亿元，同比增长10%；净利润1152.16亿元，同比下降39%；但剔除处置美团收益所花费的1066亿元，腾讯经调整后的净利润为1576.88亿元，同比增长36%。

总体来看，2023年的腾讯稳中有进，但其游戏业务却并没有跟上公司的整体增长。

2023年腾讯游戏业务收入达1799亿元，同比增长5%，其中腾讯国内市场游戏收入仅增长2%，为1267亿元。国际市场游戏收入则同比增长14%达到了532亿元，不过排除汇率波动带来的影响，这块收入的增长为8%勉强跟上公司的大盘增速。甚至在第四季度，腾讯国内游戏市场收入还有所下滑，国际游戏市场收入的增长也仅有1%。

对此，腾讯方面表示第四季度本身就会出现季节性的收入下滑，整体游戏业务增长乏力则是因为《王者荣耀》、《和平精英》这两款“常青树”的商业化停滞，2024年将基于游戏本身对两款游戏的商业化做出调整。

腾讯的回应并没有提及电竞，但结合市场环境以及两款游戏电竞赛事的动态来看，电竞赛事国际化或将成为两款游戏重回增长的良方。

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为何走电竞赛事国际化这条路？

回顾2023年，国内游戏市场重新取得两位数的增长，收入首次突破3000亿关口，但不可否认，这些增长很大程度要归功于版号常态化后游戏新品的集中面市，并有《逆水寒》手游、《崩坏：星穹铁道》这样的爆款出现。

对于《王者荣耀》这种长线运营了近10年的游戏来说，游戏产业整体收入的增长无法给自身带来太多增益，游戏用户规模才是更重要的指标，但该数据过去一年仅增长0.61%，这表明国内游戏用户已无多少扩容的空间。

更糟糕的是，新爆款的出现很有可能反过来“分食”老游戏的用户资源。《逆水寒》手游制作人“听雨”就曾表示，游戏中超70%的玩家从来没玩过MMO类游戏，占比最高的反而是MOBA类游戏玩家。

以上对应着腾讯的“常青树”们所面临的两个问题——拉新与留存，而这仅靠游戏商业化的调整难以解决，相反商业化的变动还很有可能会引发舆情事件从而造成玩家流失。对游戏活动频繁、皮肤价格过高的相关讨论，在《王者荣耀》的玩家社群中时常可见。

因此，除了游戏商业化的调整外，腾讯还提到“我们正在思考如何去进一步挖掘成功游戏IP的价值？”而电竞赛事无疑是游戏IP中的一环。

作为厂商推广游戏的一种模式，电竞赛事增强老玩家粘性、吸引潜在新玩家的作用无需多言，但目前国内的电竞产业的增长红利已经消失。2023年，中国电竞产业实际收入为263.5亿元，同比下降1.31%。

到这可以发现，无论是游戏还是电竞的国内市场都暂时见顶，因此想要增长亟需探索海外市场。而在当下节点，两款游戏电竞赛事的海外市场更容易有所突破。

一方面，以电竞入亚为契机，两款电竞项目在亚洲地区已经打响了知名度，同时东南亚、中东等地区又有着一定的市场基础，比如沐瞳已在东南亚地区验证了电竞赛事的可行性。

另一方面，沙特地区正在电竞行业中“高举高打”，今年涵盖了多个热门电竞项目的沙特电竞世界杯即将举行，其中便包括《王者荣耀》与《和平精英》。此类第三方赛事所提供的资源，将有助于两款电竞项目官方赛事影响力的扩大。

更具体地看，两款游戏电竞赛事国际化的目标并不完全相同。

对于《王者荣耀》而言，游戏的国际版本HOK已经推出，海外整个游戏生态的发展正需电竞赛事助推，并且2023年赛事官方也加大了对国际赛事KIC的投入，电竞生态正值国际化的关键节点。

至于《和平精英》，其整个电竞赛事体系态势良好，2022年赛事观赛人数就突破8亿，各赛区实力较为均衡，但国内的PEL联赛已连续两年未在国际大赛上取得佳绩。

因此《和平精英》与其说是电竞赛事国际化，倒不如说是它足够国际化的电竞赛事在倒逼国内联赛的改革，以此带动国内玩家的热情、提振游戏表现。

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电竞赛事国际化有何价值？

电竞赛事国际化的价值对于《王者荣耀》来说尤其明显。

在国内，KPL赛事毫无疑问是最顶级的电竞赛事之一，但其繁荣的表象下实则内藏隐忧。一位KPL的KOL曾向笔者表态：“KPL给我的感觉太过依赖头部的明星选手，也比较「虐粉」。”

造成这种观感的原因在于《王者荣耀》“失衡”的电竞赛事，其他赛区发展欠佳导致KPL实际上并没有“外战”这一概念，无论是造星需要的国际赛事荣誉、还是观众们需要的身份认同感、乃至带动观众情绪的赛场故事都无法从国际赛事中获得。

因此囿于联赛的明星选手会趋于固化，观众们也更倾向成为某个俱乐部、某位选手，而非整个赛区的粉丝，从而导致粉丝在寻求群体认同感的过程中相互“内耗”。

又因为赛事粉丝与游戏玩家的高度重合，联赛发展受阻便会反过来影响游戏本体的发展。

而《和平精英》国际电竞生态的搭建足够完善，但这就要求国内联赛能够跟上整个电竞生态的发展，在国际大赛中交出合格的成绩单，否则也会导致玩家的流失。

值得一提的是，今年PEL赛季确实进行了赛制改革：比赛前两圈双倍淘汰分和空降部署机制被取消、新增击倒信息模糊化等等。

关于国际大赛成绩的重要性，《英雄联盟》电竞赛事一直是一个生动的案例。

在去年S赛LPL赛区败给LCK赛区之后，2024LPL赛季热度下滑成为了玩家间的热点话题，而再往前推，2018年S赛iG夺冠后对LPL赛区热度、商业化发展乃至游戏玩家资源的拓展都是肉眼可见的。

具体而言，电竞赛事国际化的关键影响在于依靠精彩的国际对抗缓解国内赛区的“内耗”，并通过国际大赛成绩凝聚身份认同，增强老玩家的粘性并吸引新玩家。

此外通过赛事的国际化也能带动游戏的国际化，为游戏开拓海外市场，同时相关赛事还能让游戏有更多节点推出活动、设计相关游戏道具，从而调整游戏的商业化发展。

站在更高的维度来看，国际化电竞赛事的正面影响也不仅仅局限于游戏本身，更在于经验的积累和对其背后品牌国际知名度的提升。

拿拳头举例，《英雄联盟》及其电竞赛事的成功无疑为其另一款竞技游戏《无畏契约》的发展积累了经验、奠定了一定的市场基础。

在年初腾讯的内部员工大会上，马化腾曾强调，员工应思考如何将腾讯的产品及服务“常青化”。

电竞赛事国际化便是长期运营的游戏产品“常青化”的良方。