从TEMU全托管到半托管：跨境电商从商品价格竞争走向经营模式竞争

这是跨境电商从“商品价格竞争”走向“经营模式竞争”，是经营之术到经营之道的一次大跃迁，甚至改变卖家出海的游戏规则：

从过去的B2B到后来的B2C，到未来的“L2L”，即本土到本土。

平台半托管，是商流的本土化；

海外仓库存，是物流的本土化。

二者的组合对跨境电商而言，不是春风吹皱一池春水，而是春日平地一声惊雷。

如今国内电商杀成血海尸山，难寻新的增量，而TEMU母公司创立之前，创始团队就有过乐贝（婚纱电商）和墨灿（独立站）两个品牌的跨境电商经验。

可以说，海外市场就是TEMU母公司开辟的第二战场。Earnest Analytics 近日研究称，2023年1月至2024年期间，TEMU美国站销售额增长840%。

TEMU在“全托管”之后，紧锣密鼓推出“半托管”的原因猜测：

转变低端低价形象，丰富中大件SKU，从好省到多快好省。

或有人还记得，当年TEMU母公司在国内起家，靠的是农产品引流，卖的是山东的苹果，如今百亿补贴，卖的是加州乔布斯的苹果。

海外也是一样，TEMU的野心不止于下沉市场，而是从下往上打、农村包围城市，从“低价打天下”到“质价比出海”，TEMU复刻母公司的打法梅开二度：

先低价打开市场、再丰富商品种类，先做体量、再做体验，先跑马圈地、再精耕细作。

全托管控制供应链，主打好和省，半托管+海外仓，主打多快好省。