六六顺商城：电商的6大必备知识点（二）

04回头客

如果要想产品销量稳定，本质上就是要稳定回头客，固化顾客变成粉丝。如果店铺的顾客稳定不下来，就会导致店铺的销售量一直不稳定的。

销量稳定不了，就决定了店铺状态不好，权重也会上下浮动，这样就很难保证流量的稳定。所以，电商稳定的本质，就是稳定顾客，稳定回头客。

05 顾客数量

很多人做电商，沉迷于销量。销量是做电商的一个最大的误解。有销量，不代表有稳定的回头客，也不代表稳定的顾客。举例说明：如果把原本10元钱的产品，做1元包邮的活动，肯定会有销量。但是，你能亏多久？

例如，把别人的产品，你效仿出来，产品质量做烂，别人100元的产品，你20元销售，肯定会有销量，但是，一定不会有回头客。因为质量太烂了。所以，销量不代表什么。

但是，如果做的是顾客的数量，不管你卖什么产品，只要买你产品的顾客，买到商品都满意，并且愿意再买。那么，这样的顾客超过十万个，一百万个顾客之后，无论你做什么产品都不难。

06 基础

前面讲过不要乱花钱推广。但是，如何推广呢？或者说什么才是最佳的推广方式呢？

站内推广与站外推广的区别很大。站内推广，通常来的同行比较多。站外推广，通常是好奇的顾客比较多。所以，站外推广适合推广创意创新比较强的产品。

站内推广适合有绝对价格优势的，或者绝对销量优势的产品。软文广告远远比硬广告更有效。但是，软文广告操作难度比较大，对策划和设计人员的文字功底、审美、市场把握和顾客心理把握要求比较高。

六六顺商城

倾力打造的“六六顺”大型复合式电子商务平台正式上线。商城分为拍卖专区、创业专区、普通商品专区、资本赋能，四大板块。无限商机，期待您高瞻远瞩的决策和睿智的眼光。

六六顺系列商城重新定义中国电商新零售

中国是全球的制造业中心，每天生产出大量的产品。中国产品增长速度远远超越我们的人口增长速度，也远远超越消费增长速度，导致社会产品供给严重过剩。可以预见，未来10-50年，消费者将彻底主导销售市场，中国商品新零售的底层逻辑将发生根本性的改变。