Signet对培育钻石的态度

自从上个月美国珠宝零售巨头Signet发布了2024财年（截至2024年2月3日）的业绩报告以来，该报告中的数据迅速成为了业内外媒体评判美国珠宝市场的重要参考。

除了一些基本的数字之外（如总营收71.7亿美元，下降9%等），我们还需要了解另有一些与市场大局相关的信息，如：

Signet的销售额约占全美珠宝市场10%，在订婚珠宝领域的占比为30%左右。

2024财年，Signet集团的销售总额中，有43.7%来自婚嫁类珠宝，38.4%来自时尚类珠宝首饰。

2024财年，镶嵌了培育钻石的商品所贡献的销售额，约占Signet集团销售总额的12%，即8.6亿美元左右。

在近期的众多报道中，出现了一个很有趣的现象：

- 拥护天然钻石行业的媒体，会重点讲述Signet对培育钻石降价的担忧，以及对天然钻石重归市场的信心。

- 而拥护培育钻石行业的媒体，则会强调Signet对培育钻石的欢迎，以及培育钻石作为其“重要组成部分”所产生的作用。

有意思的是，两边引用的，都是来自Signet首席执行官Gina Drosos在不同场合说过的话。

Signet作为一个同时经营天然钻石和培育钻石产品的头部零售商，当然不会放弃对任何一边的“示好”。毕竟，无论行业内部的竞争格局如何变化，满足不同消费者的需求始终是它的核心任务。因此，Drosos看似中立甚至模棱两可的态度，实际上是由Signet的商业模式所决定的。

当然，培育钻石给珠宝市场带来的冲击和挑战是客观存在的，Signet并没有在其财报中回避这一点。综合来讲，它对于培育钻石有几个核心观点：

培育钻石的降价，会使其更加适合时尚珠宝，同时影响婚嫁类珠宝市场的配比。Signet更倾向于将培育钻石定位在时尚珠宝领域内，并在不同的细分市场寻求一种“平衡”。

Signet 近期在着力推广“天然钻石的正面故事”，这说明了集团方面需要通过调整消费者的看法，来争取获得更大的销售额，否则培育钻石的降价可能对其业绩表现造成负面影响，从而让股东们心生不满。

Signet的难点，或者说是矛盾点在于，一方面要承认消费者越来越欢迎培育钻石的现实，另一方面要通过平衡市场情绪，来提升天然钻石的业绩，从而让股东们对来年的业绩感到满意。

以上三点并不是我们自己的猜测，而是从近期各路报道和分析文章中归纳的结果。正如Avi Krawitz在两天前的一篇专门针对Signet的分析文章中（标题如上图）所指出的那样：

Signet曾经让消费者相信，培育钻石在充满意义的订婚钻戒领域里是一种可接受的选项。而现在它需要讲述一个类似“解药”的新故事，即天然钻石提供了消费者所需要的价值。

由此可见，在认识到培育钻石的重要性并已经从中获益的同时，Signet还需要采取措施来保护和提升天然钻石的市场地位。这种复杂的战略平衡和价值主张，或将对Signet下一财年的运营产生重要的影响。

以上内容请谨慎参考

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