海拍：直播电商为什么火（三）

消费决策

后三点原因基本与主播相关。其中主播所提供的导购建议，便能帮助消费者决策，让有选择困难症的消费者知道自己该买什么产品。

这方面的典型例子是李佳琦。李佳琦是欧莱雅“柜哥”出身，具备过硬的专业能力，尤其是对口红类目有着超出常人的理解，因此被称为“口红一哥”，在淘宝直播一炮而红。

李佳琦卖口红，除了现场涂上唇试色这一个特点以外，描述产品的话术也很用心，甚至句句不重样。他会场景化描述产品，例如“穿风衣的时候，要用这种颜色”“屋顶花园斩男色”“非常适合夏天的感觉”“穿白纱裙在海边漫步的女生，非常干净的感觉”“涂上这支口红，就像小精灵在你嘴上跳舞”……让消费者代入感强，脑海里有一个涂上口红的场景，更加形象生动。

像李佳琦这类主播，满足了一部分用户“逛”的需求。没错，有很多用户在直播购物时是没有目标的，仅仅是当成“线上逛街”，看到什么感兴趣就买什么。而主播的任务就是引起他们的兴趣，拉动即时性需求，甚至是“冲动消费”。

直播带货的辅助消费决策功能，是其另一底层逻辑“货找人”的外在表现。通过大数据，算法会“猜”到用户想要什么，再通过内容促成转化。所以从某种程度上讲，直播带货的成功是一种科技的成功。

海拍乐趣竞拍平台

随着社会的发展，时代的进步，许多竞拍平台孕育而生，海拍集团在众多平台中脱颖而出，主打乐趣竞拍理念，拍品类目除了传统的物质产品以外，还有更有趣的服务，如竞拍亲朋好友生日宴的举办权等，让消费者享受不一样的购物体验。这一新玩法将受到广大消费者的追捧，前景巨大。