买买买上瘾？Salesforce拟收购数据集成领头羊Informatica，后者市值超过110亿美元

作者|小葳

2024年4月13日，据外媒报道，软件巨头Salesforce 正在就收购 Informatica 进行深入谈判。

Informatica成立于1993年，被认为是数据集成和ETL（提取、转换及加载）技术领域的先驱，并连续十余年在Gartner数据集成工具魔力象限中处于领导者地位。

Informatica目前市值达到 113.5 亿美元。如果交易成功，这将是 Salesforce 自 2020 年以近 280 亿美元收购Slack以来金额最大的一笔并购。

2023年Gartner数据集成工具魔力象限

1并购之路仍在继续，急需补齐数据集成短板

不断并购本身就是Salesforce成长史的一部分。

最初从销售云起家的Salesforce在2005年左右开始转型为一家平台型企业。从此，高投入并购一直是Salesforce的发展战略之一。

通过不断买入优质的软件企业并加以整合，Salesforce不断拓宽产品线和服务范围，借此不断修高自己的护城河。尤其是过去5年内，并购金额越来越高，Salesforce的能力边界也越来越广。

2018年，以65亿美元收购应用集成平台Mulesoft后，Salesforce一跃进入iPaaS领导者象限。

2019年，Salesforce以146亿美元收购头部BI企业Tableau，强化了数据可视化与数据分析优势。

2021年，Salesforce以227亿美元收购企业内部即时通讯与办公协同软件Slack，在原有的企业服务版图中加入了办公协同板块，帮助企业打通与客户、合作伙伴之间的沟通。

不过，也许在CEO马克·贝尼奥夫看来，Salesforce的能力版图还不够完整。

还缺什么？数据集成就是短板之一。

Salesforce的产品体系已经非常完善，但随着平台连接能力的不断拓展，数据方面的挑战也在不断提升。

如今，企业客户普遍面临不同应用系统、不同数据源、不同企业生态之间的数据管理难题。Salesforce需要帮助客户解决这些挑战，尤其是满足企业对全局数据治理和企业数据全生命周期管理的需求。

尤其是在生成式AI时代，数据的价值对Salesforce太关键了。

Salesforce多次强调新财年的战略目标是数据云（Data Cloud）。同时也一直强调自己是一家AI公司，并先后推出Einstein GPT、Einstein Copilot等面向CRM的生成式AI产品。而企业级AI应用必须有强大的数据底座支撑，使得Salesforce对数据集成的需求更加迫切。

Informatica的核心产品是智能数据管理云（Intelligent Data Management Cloud），其涵盖了一整套全面的企业级数据治理产品，包括数据治理管理平台Axon，企业级数据目录Enterprise Data Catalog，企业数据质量管理平台IDQ，主数据管理平台MDM，数据隐私管理及保护平台Data Privacy Management等。

如果收购成功，Salesforce将把数据管理从短板变成优势，并继承Informatica数十年积累的数千家客户资源。

2 仍有买买买的资本，但营收持续放缓

据外媒报道，Salesforce目前给出的价格低于Informatica预期。尽管如此，并购金额也将是一笔不小的投入。

一直买买买的Salesforce，在高投入并购的路上并没有收手的打算。

目前看，Salesforce还是有一个稳健的基本盘为接下来的并购托底的，包括营收、履约价值、现金流等等。

2024财年（截止至 2024年1月31日），Salesforce总营收349亿美元，同比增长11%。

截至2024财年第四财季末，Salesforce当前剩余履约价值276亿美元，同比增长12%；剩余履约价值共569亿美元，同比增长17%。履约价值表明未来收入增长有较强的确定性。

同时，2024财年Salesforce经营性现金流大幅增长44%，达到102亿美元。

制表：智能进化论

不过，此前高额并购Slack时，Salesforce还处在20%以上的营收增长期。

现在，Salesforce的营收增长已经进入中低速。2021财年营收已经是连续第二年同比增速下降。而且，Salesforce预计2025财年营收同比增速为8%-9%，低于市场预期。

2023年以来，为降本增效Salesforce已裁员数千人，包括2023年1月裁员约8,000人，今年1月裁员约700人。

在中低速营收下，继续高投入并购的结果如何。即便成功并购Informatica，Data Cloud与AI战略何时能够对Salesforce营收增长带来明显助力。这些问题还有待时间验证。