首页
学习
活动
专区
工具
TVP
发布
精选内容/技术社群/优惠产品,尽在小程序
立即前往

“玩”“赚”全球的出海密码,专访泡泡玛特国际集团副总裁

4月13日至18日,第四届中国国际消费品博览会(以下简称“消博会”)在海南举办,作为连续三届参展的“老朋友”,泡泡玛特今年在消博会有超过100平方米的特展展位展示大量国货潮品,并在“全球新品发布计划”上首发官宣联名新品。

去年,泡泡玛特海外战绩斐然。2023年财报显示,泡泡玛特港澳台及海外业务营收首次突破10亿元大关,达到10.66亿元,同比增长134.9%,收入占比升至16.9%。泡泡玛特董事长兼CEO王宁也提出2024年“在海外再造一个泡泡玛特”的愿望。

中国潮玩如何走向全球?又有怎样的成功出海经验?消博会期间,泡泡玛特国际集团副总裁陈晓芸接受了红星资本局的专访。

泡泡玛特国际集团副总裁陈晓芸接受红星资本局采访

全球挖掘设计师

根据不同市场定制IP

陈晓芸总结,要抓住年轻人在这个时代消费的共同属性。“让不同国家消费者真正接受,一定是令他们对设计的审美认可,对IP认可,对于我们想要传达的这种文化和价值认可。”

泡泡玛特在全球范围内挖掘潮流艺术家和设计师,通过成熟的IP运营体系,打造潮流文化领域备受欢迎的IP形象及产品,正是泡泡玛特出海破局的关键之一。

潮玩产品极具文化属性,与其他消费品不同,由于不同国家的文化差异,消费者的喜好也是千差万别。

公开信息显示,泡泡玛特2018年开始布局海外市场,2022年将战略重心转至DTC(Direct To Customer,即直接面向海外消费者经营),在全球众多核心城市开出了线下门店。

这种策略转变的好处是,泡泡玛特可以根据不同市场消费人群的特点定制IP,并且集中精力将IP打造为当地的“顶流”。

crybaby系列是泰国的“新晋顶流”。陈晓芸告诉红星资本局,该系列创作者就是在泰国当地挖掘的艺术家。泰国第三家线下门店开业当天,艺术家本人在现场举办签售会,创造了泡泡玛特全球门店单日销售额新高峰。

陈晓芸认为,这也实现了泡泡玛特和艺术者的双向奔赴。“海外艺术家其实也希望帮助他们去创作代表性的IP,并且帮助他们把这些IP带到全世界。”

去年下半年,泡泡玛特在北美推出“叛桃”系列,创作者是一个艺术家女孩,同样在美国本土挖掘。她结合美国本土潮流文化,创建的IP有三个人物,呈现美国年轻小乐队的形象,推出后不到半年,已经在北美市场销售排至前三。“我们甚至在推出产品的同时,还为它们打造了专辑,线上推出单曲,把它作为虚拟明星打造。”陈晓芸说。

泡泡玛特在本届消博会的展台

未来会将“抽盲盒”玩法带到海外

陈晓芸介绍,现在泡泡玛特在海外通过跨境电商、线下实体门店、机器人商店,已经覆盖了超过100个国家和地区,开实体门店和机器人商店的已经超过30个国家和地区。通过这样的渠道,基本已经覆盖了全球主要消费区域。

“我们走向海外的过程当中也感受到,全球年轻人对于审美其实是有很多共同点的,所以我们在港澳台地区和海外地区也有着非常广大的年轻消费群体。”陈晓芸认为,喜欢探索,充满好奇心,乐于分享,这些是年轻人在这个时代消费的共同属性。“我们也看到情绪价值的产品是现在年轻人非常喜欢的,在很多地区大家都非常关注这类IP。”

对于今年的海外计划,陈晓芸透露,会把一些成熟的玩法带到海外。“比如说抽盒机,在本土线上业务里面是占大半壁江山的,但之前一直没拿到海外,也是因为我们想先在本土培养大家对于潮玩、对于泡泡玛特IP的一些认知,然后再把这些好玩的玩法带出去。”

陈晓芸表示,目前海外市场中,东方国家和西方国家的销售占比、规模占比大概是7:3,今年随着欧美地区的快速拓展,有望达到6:4的比例,“计划3~5年,基本上就会是5:5的状态。”

红星新闻记者 王田

编辑 余冬梅

  • 发表于:
  • 原文链接https://page.om.qq.com/page/OG4BLnFdMjS6JHRncf7woJZA0
  • 腾讯「腾讯云开发者社区」是腾讯内容开放平台帐号(企鹅号)传播渠道之一,根据《腾讯内容开放平台服务协议》转载发布内容。
  • 如有侵权,请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。

相关快讯

扫码

添加站长 进交流群

领取专属 10元无门槛券

私享最新 技术干货

扫码加入开发者社群
领券