打造确定性销售渠道 快手电商推出代运营新模式“快手优选”

消费者需求优先正在成为行业共识，当下，追求低价、性价比等消费理念逐渐流行。

为满足更多消费者对低价好物的需求，近日，快手电商正式启动“快手优选”项目，项目入选商品均由快手电商甄选，覆盖各个品类爆款商品，通过官方补贴、大数据定价等方式实现全网低价。

相较于商家自主运营，快手优选项目选择了平台代运营业务模式。代运营业务模式下，平台通过流量整合及规模化运营，向商家提供确定性的销售渠道和销售链路，降低商家在快手的经营成本。  

此外，依托平台全面销售数据，快手电商可以更清晰地识别平台中有爆款潜质的类目、单品，从而提升选品和定价环节效率。在商品销售链路中，平台完成选品、运营等相关工作，生产、发货、售后等其他环节由商家负责。

据了解，首批上线商品运营表现出色。3月底，在快手优选引入丹东及云南产地蓝莓商品后，蓝莓类目GMV较此前增长40%。

以云南红河国产蓝莓产业带商家为例，该产业带商家有丰富且优质的大果径蓝莓商品，此前一直是各大批发市场的供应商，经营整车卖货的微利生意。该商家缺少电商平台运营经验，在与快手优选项目方合作后，将产地蓝莓以批发价委托给平台销售，平台利用渠道流量及运营优势，帮助商家打开了快手市场。  

为了鼓励更多产业带商家、品牌商家与快手优选合作，快手电商也推出了系列流量扶持政策，定向帮助商家提升销量，参与“快手优选”的商家可以一次性进入“直播爆款池”、“短视频爆款池”、“分销爆款池”和“泛货架爆款池”，享受全域流量扶持。快手优选商家还有机会进入快手小店官方直播间，获得免佣扶持以及搜索资源支持。

快手优选也是快手电商在低价好物这一核心经营风向标上的一次重要探索。通过快手优选，快手电商将引入更多供给资源，沉淀一批高性价比优质商品，开拓新的商业模式。

即日起，消费者打开快手APP，搜索快手优选，可直接选购快手优选商品。

一直以来，快手电商以为用户提供好而不贵的生活为初心。此次启动“快手优选”项目，推出代运营业务模式，快手电商将携手更多商家，为用户提供更丰富的消费选择和更优质的消费体验。

新报记者 张珊珊

责任编辑 / 翟玉静

值班编辑 / 王妍

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责校 / 王永波