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奥莱、唯品会凭什么逐渐承包了年轻人的衣柜?

说到年轻人的消费,服饰一定是浓墨重彩的一笔。不管是过去还是现在,大家在这一类消费上始终会倾注大量精力。但奇怪的是,最近两年服饰消费的风向却悄悄变了。

不少人不再盯着市中心的shopping mall,转身走进了奥特莱斯。人们似乎是忽然发现,他们的衣柜不在市中心,也不在直播间,而是在过去几乎不曾注意的折扣零售店里。

95后成都姑娘露露,如今就解锁了服饰消费新方式。过去买衣服非大商场不可的她,如今频频盯上折扣,习惯性去奥莱“挖宝”。

奥莱走红的趋势越来越明显,昂跑、lululemon、耐克、阿迪达斯、始祖鸟、安德玛……无论是中产最爱的“三宝”,还在再过十年也不过时的运动大牌,纷纷加入了折扣业态,从前两年一路火到了当下。

2023年,奥莱领秀的数据显示,我国奥特莱斯行业整体规模预计超1600亿元,近50家奥莱突破10亿元大关,创下新高。最近五一,也有砂之船奥莱销售额同比增长52%、杉杉奥莱同比增长140%。

“线上奥莱”唯品会,从卖服饰起家到将服饰做成优势,与服饰消费有着强绑定,如今同样充分吸引着年轻人的消费火力,一举摘下过去的冷门标签。

去年唯品会全年GMV来到2060亿,同比增长18%,但其中衣服鞋子这类消费明显更猛,增速高达24%,占了整个线上消费50%以上。眼下流行精准分散式消费,很多人更是直言,“衣服鞋子消费全数贡献给了唯品会”。

年轻人变理性是最近两年的一个趋势,大家对价格实惠的追求很强烈,开始信奉“性价比为王”,买东西首要考虑便宜。但于服饰消费而言,这个跨越却并不简单。

年轻人看重服饰消费,过去正是认为这是美好生活追求,消费升级的“外露”,因此往往不惜投入,要好的,买贵的,“越贵越好”是顺理成章的事。但如今,热衷打造美好品质生活的年轻人,在奥特莱斯、唯品会等折扣平台找到了性价比与品质的兼得。

总之,如今年轻人在买服饰上格外注重性价比,抛弃了过去“越贵越好”、“贵等于品质”的执念,他们一个比一个“人间清醒”。让人由衷感叹,年轻人变成熟了,消费时代变了。

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