小杨哥电音节“宰客” 头部主播大势已去！

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风光不再，小杨哥又翻车了

曾经如日中天的小杨哥，怎么也想不到往日的辉煌去得如此之快。

3.15梅菜扣肉事件之后，小杨哥是屡陷舆论风波，不仅和大杨哥一起被网友戏谑地称为“淋巴”兄弟，直播间人气和销量更是断崖式下跌。

最近，小杨哥又翻车了。不过不是因为卖假货，而是被质疑“宰客”。

5月7日，三只羊参与举办电音节被指宰客的话题登上热搜第一，在这场电音节上，一杯纯净水卖到了20元，红牛和脉动分别卖到28元和30元一瓶，一份素炒面高至48元。大家都表示这个价格高得有点离谱。

随后小杨哥通过视频回应：明码标价，不存在宰客行为。发现问题后马上要求降价整改，以后电音节水免费。

像旅游景点、音乐节等特殊场所和活动，商品高于市场正常售价其实是一件很正常的事。为什么却偏偏是小杨哥的音乐节被拿出来说事？  

到底有没有“宰客”不重要，问题在于20块钱的水是小杨哥卖的。因为直播带货负面问题，小杨哥失去的不仅是销量，更是口碑和信任，现在他不管做什么都会被放大，说是人人喊打都不过分。

除了小杨哥，辛巴、薇娅、李佳琦这些曾经的头部带货主播们，已经开始逐渐陨落。

薇娅毁于逃税，李佳琦毁于79块钱的眉笔，而辛巴与快手平台多次对线，最终也导致了其账号被封禁。

头部主播们走到这一步，我们不禁要问，是市场的变化，还是他们自身的问题？

与其怪大形势变了，不如自我反省下，为什么没有做到“洁身自好”。

02

低价竞争就是条不归路

直播带货行业之所以能够迅速崛起，很大程度上是因为其价格优势。

然而，成也低价、败也低价，低价问题很可能最终毁了直播带货。

首先，低价竞争导致商家利润空间被压缩，甚至无法维持正常运营。为了压缩成本，一些商家不得不降低品质，这无疑是对消费者的一种欺骗；

其次，头部主播把持平台流量，为了能在这些直播间露个脸，商家需要交高额的摊位费。本来利润就低，还得交摊位费，品质更难保；

第三，所谓的“全网最低价”全是假的。大主播因为有流量，得到了议价权。他们可以给自己定个价格，然后其他直播间就不能超过这个价。这就形成了恶性竞争，中腰部主播很难崛起。

当一门生意做到只有中间商能赚到钱，商家亏钱、消费者权益得不到保障的时候，这门生意大概就做死了。

03

一潭死水养不了活鱼

都说现在打压直播带货，是为了重振实体经济。这个观点有对的一面，也有片面的地方。

即使没有直播带货，电商依然存在，网购仍然是消费主力军。实体经济的问题存在多年，并不是取消带货带货能从根本上解决的。

要说打击头部主播，打压直播带货，还有一个重要的原因很多人并没有看到。

现在的直播带货就是一潭死水，流量得不到流通，商品打不响名号，形成了一种闭环。

很多主播和商家都只注重短期的销售额和流量，而忽视了品牌的长期价值。很多品牌成了直播带货的“特供”品，只在直播间流通，而主播也是个二道贩子，很难打入线下市场。

这种短视的行为不仅导致了产品质量参差不齐、消费者信任度下降等问题，也使得整个行业难以形成持续的发展动力。

而平台为了自身利益，既想保住头部主播，又想“去头部化”，难以找到平衡点。最终导致的结果只有一个，去头部化没成功，流量成了死水，中腰部和底层主播生存空间进一步压缩。

一个行业无论多火爆，最终都会走向消亡。2024年的直播带货，已经从多足鼎立走向群雄割据，头部主播大势已去，是到了不破不立的时候了。