为什么皮肤不增加任何能力数值,但还是很多人买皮肤?
抛开皮肤本身对游戏体验的加强不谈,这里谈谈LOL国服代理商腾讯如何抓住国人心理揽金。
皮肤分级:
腾讯不愧为世界第一游戏大厂,在CF,DNF和一众网游之后积累了非常丰富的吸金经验。在中国以外的服务器,你在皮肤上是看不到“X年限定”等限定字样的。
没有畸形的“羊年限定”“史诗”字样,画面看起来清爽很多有木有?
先来看看拳头Riot官方对皮肤的分级(级别从上到下):
终极皮肤系列Ultimate: 目前只有4款“终极系列皮肤”, 分别被伊泽瑞尔,乌迪尔,娑娜,拉克丝拥有。欧美服务器售价:3250 RP ≈144.00 RMB
海克斯战利品Mythic: 用稀有钻石解锁的海克斯战利品皮肤。国服同步:安妮,诺手,大嘴,人马,VN及轮子妈。欧美服务器解锁条件:稀有钻石:10颗
传说级皮肤Legendary: 拥有全新模型,纹理贴图,原画,动作特效,视觉效果,配音及音效的皮肤。欧美服务器售价:1820RP ≈88.00 RMB
史诗级皮肤Epic: 拥有全新模型,纹理贴图,原画,动作特效,视觉效果,音效的皮肤。欧美服务器售价:1350RP ≈60.00 RMB
普通皮肤Standard: 拥有全新模型,纹理贴图,原画; 部分带有新视觉效果,音效的皮肤。欧美服务器售价:975RP ≈47.00 RMB
在欧美服务器,“龙瞎”作为一款上架已久的春节系列Lunar Revel皮肤,是属于普通皮肤Standard类别的,售价 975RP ≈ 47.00RMB 并永久开放购买。
经济型皮肤Budget: 拥有全新模型,纹理贴图,原画; 部分带有新视觉效果的皮肤。欧美服务器售价:750RP ≈36.00 RMB
基础皮肤Classic: 拥有全新纹理贴图,原画的皮肤。欧美服务器售价:520RP ≈ 25.00 RMB;460RP(只有幻影幽灵死歌);390RP(只有金牛座阿利斯塔,暗影易大师)
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从上面的官方分类还是可以看出拳头对皮肤的定价基本是围绕皮肤的制作成本定价的,拥有越多效果的皮肤售价越高。
下面再看看腾讯代理后的国服,“限定”一类皮肤的出现将玩家的虚荣心在游戏中无限放大,很多皮肤因为“限定”而被标上了高价。
“冰雪节限定”后的一款基础皮肤Classic“圣诞开心鬼提莫”在腾讯开放的限购活动中被卖到了99.00RMB, 然而它的官方定价是520RP ≈ 25.00RMB
“X年限定”系列皮肤是被国服玩家追逐最多的皮肤系列,在腾讯开放的抽皮肤活动中,有玩家用几千上万的资金为了抽到一个“龙瞎”“龙刀”。
“银龙裁决 泰隆”,除去“限定”的光环,这样的皮肤质感真的值价吗?
下面将拳头官方的春节系列Lunar Revel皮肤列出,大家可以自行比较这些皮肤在国内销售情况:
许多国内疯抢的皮肤在其他服务器是作为正常皮肤购买的,因为皮肤老旧,“龙年限定”等皮肤都是属于普通皮肤级别永久销售。
除了春节限定之外,“冰雪节限定”“周年限定”等都出现了与官方价值不对等情况。
定价
腾讯代理的国服皮肤定价也是各个大区中最高的,并且部分皮肤定价方式也与官方有差异。
国服在玩家追捧度较高的传说级、史诗级皮肤中的定价都高于官方。
促销
官方促销的手段从很早开始就有的每周折扣(50%及75%),并且兼顾各个级别皮肤。再国服最开始的每周半价皮肤中,鲜有史诗皮肤的身影,直到2016年,国服的每周半价渐渐有了史诗级以上皮肤出售。
另外,腾讯独树一帜的抽皮肤活动也是一大创举,将销售量低的普通皮肤,经济型皮肤,基础皮肤及冷门英雄皮肤通过5元/10元一注的抽奖方式放出,制造“超值”的假象。
“阿卡丽的商店”“幸运召唤师”等活动也是在国服特有的,大量刺激了销售。
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但是英雄联盟发展到今天的成绩,有稳定的联盟赛,洲际赛,世界赛,与皮肤销售的收入都密不可分,腾讯也早在2011年收购了拳头Riot Games。 皮肤确实提高了玩家的游戏体验,一个新的皮肤又可以激起你对一个已经玩了上百场并厌倦了的英雄的热爱。
目前腾讯在国服利用一波接一波的促销策略想用皮肤留住玩家,怎么说呢,希望这个游戏继续下去,毕竟还是爱的。
Reference:
Riot Points
Champion skin
Champion skin
最后放点我自己的吧
理智告诉我不上当,但是,我的手不听使唤。。。
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