凡妆：做养发，要不要了解养发行业？（一）

1 了解一个行业最好的方式就是听听看业内人士提供的信息

很多人知道养发的好，前面也跟你们讲了如何选择养发馆，很多人可能还是不够了解养发到底是怎么样一个行业，今天就站在专业的角度去跟你们聊聊养发行业是如何运作的。

近些年来各种养发品牌养发品牌莫名地火起来了，都在说第一批90后已经秃头了，是因为好多人都有脱发困扰和各种头皮头发的问题，所以各种养发品牌就借势而起。

​2 但是提起养发，大家估计内心都还是比较陌生的，有的人可能听过也见过，但是不知道具体是干嘛，很多人也还没有找到一个好的契机走进养发馆里面去体验过。

养发行业的发展有二三十年了，它已经慢慢成为了一个新业态，是一种健康行业的新趋势，现在我们身边其实随处可见各种类型的养发馆，逛商场的时候你可以看到有养发馆的存在，小区底下自己家楼下你也可以看到养发馆的存在，那网上也搜到有很多关于养发的讯息。

养发品牌如雨后春笋般涌现，正在野蛮生长，它已经慢慢存在在我们身边，我们只是还不怎么了解它而已。

​3 养发行业是属于实体经济，它的商业模式主要是依靠线下的服务销售去创造价值从而产生营收。

那实体商业可以简单地抽象成四个要素：产品、空间，流量和转化率。

为了方便大家更好地理解养发这个新业态，我就从产品、空间、流量和转化率这四个要素去跟大家分养发这个行业的基本面，让大家了解养发机构是如何运作的。

产品：养发有二三十年的存在，一个养发品牌能不能持续地发展，一家养发馆能不能做好，就要看它有没有持续更新产品的能力。

养发行业的产品好与不好是直接决定了养发的效果与顾客的认可度和满意程度。

也可以说在不同的养发品牌之间产品就是他们的核心竞争力。

养发行业所出的一切产品都是为了帮助头皮头发达到一个健康的状态。

所以说养发产品好就是你的硬实力。

如果一个养发品牌的产品十年如一日都是老样子，没有更新换代的话，那么它就很容易被淘汰。

试想一下你作为一个顾客去一个养发机构做了一个养发，一种养发做完后头发还是油腻腻完全没有任何舒适的感觉，而去到另一家做完养发后头发特别清爽整个人也会放松感到舒适，你作为顾客你会选择哪一种养发，你肯定会选择后者的。因为这两者之间的体验感是完全不一样的。

凡妆

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