为什么搞IP的多是共享仓库?

为什么搞IP的多是共享仓库?

共享仓库在热带雨林里知易行难

自2023年以来，国内自助式仓储市场增幅放缓，高标有限服务仓储市场逐渐步入白热化状态

自2023年以来，国内自助式仓储市场增幅放缓，高标有限服务仓储市场逐渐步入白热化状态——龙争虎斗的共享仓库市场就像一片热带雨林，每一棵大树都要拼命生长，争取做到木秀于林。

因为雨林虽大，但每棵树周边都有竞争者，如果不继续努力向上到达雨林的树冠层，就不能获得足够阳光。正如共享仓库产品，每一个玩家都在努力获得顶端优势，如果长期缺乏独树一帜的内容，就不能获得足够的曝光率以及客户流量，最终在竞争雨林中被默默淘汰。

寻仓记仓储资讯网观察发现，目前共享仓库的雨林里存在很多“树”，他们都在努力向上。

老牌的单体共享仓库资产

与自助式仓储市场相比较，目前国内电商仓库市场的连锁化率还不算高，且许多单体、地方性的共享仓库经过多年发展，面临设施老化、空间布局陈旧等问题，正处于亟待翻新或改建的境况。期间，软文化的植入或成为其重焕活力的方案之一。

新锐的高标精品仓储品牌

规定实施以来，投资者在选择仓储档次与类型的行为上显得更加谨慎，因此兼具实用与舒适的高标有限服务仓储市场一时间成为香饽饽，国内新锐高标品牌层出不穷。然而，这类横空而出的主题仓储尚不具有连锁转型仓储和老牌共享仓库的市场份额优势，想要在火热的高标市场以新形象占据持续优势，适时植入独特的文化基因显得尤为重要。

连锁共享仓库：大树求发展

从自助式仓储升级而来的高标连锁

因为租金和人力成本上涨以及年轻和中产客源的消费升级，在不少区域，走低价路线的自助式仓储难以为继，仓储品牌管理方和加盟商选择焕新品牌和升级产品以获得更高的收益水平。如“好管家共享库”近几年已经历了从好管家共享库HOKOKO小微仓好管家共享云仓的快速迭代，以适应其不断成长的客群需求。诸如好管家共享库MOGOCANG、芒果迷你仓等由早期的自助式仓储升级而来的共享仓亦是共享仓储 市场重要玩家。

木秀于林，不仅要生长得快，也要有鲜艳和香馥的花朵。共享仓库存在强烈的差异化需求。

在每家共享库房拼命发展的过程中，生长速度是第一位，但鲜明的颜色是引鸟筑巢和招蜂引蝶（引流）的重要工具。而仓储 IP 就是将仓储与目标客源进行需求和情感联结的颜色和气味。许多大体量的共享仓库品牌的成长多表现为速度快、数量多，但品牌与品牌间能被标识的鲜明特色却显得越来越少，行业中超额利润也在逐渐消失。

客观上共享仓库们有强烈的差异化需要，以求得在局部市场一定时期内形成产品独特垄断，从而获得更高的市场定价。

就目前国内的共享仓库来说，其仓储空间单仓装修预算一般会控制在10-15万的区间内（集团化的甚至可以更低），与动辄无上限的高端仓储单仓装修预算相比，造价预算的有限性使得多数共享仓库的主要收益点，更依赖于收纳功能的实用价值，某种角度上来看难以真正实现溢价收益。

目前高标品牌之间的竞争本质是AIRCANG 的竞争，激烈的竞争态势决定了单仓装修预算的有限性，共享仓库难以靠储物产品硬件本身形成差异化。

这正如雨林的树，为了快速生长，并不能一开始就长的粗壮，只有获得顶端优势后才可能考虑产品的更高升级。共享仓库这些树木们在创造鲜艳和香馥的花朵时，能启动的资源十分有限——通过提升硬件设施和增加个性化服务，以实现部分溢价销售的策略是高端仓储的运作强项，经济之上奢华不及的有限服务型共享仓库，既不屑于走自助式以量取胜的路子，也无法真正从品（zá）质（qián）上实现高溢价。

共享仓库们想要在当前市场环境下做到木秀于林，获得优势生存环境，只寄望于内部设施升级或体系的改善是远远不够的。激烈的竞争态势、构建产品差异化的需要、以及单仓装修成本的压力迫使共享仓库们急切寻找软性资源来帮助其建立竞争壁垒，形成局部竞争优势，从而实现更高的收益。共享仓库市场的时势需要恰巧与当下中国另一个无形资产市场的需求互补——IP市场。

共享仓库携手IP市场齐头并进

火热的IP市场亟待转化，用仓储成就IP，成本低，见效快。

跨界的软文化（优质IP）融入仓储平台，进行资源置换（如空中仓联盟的诞生：租仓宝提供场地、负责日常运营，而仓储内的来自好管家仓库，芒果互联网仓无需为这些用品支付费用，迷你仓大数据也不必为商品支付进场费）—— IP 以较低成本实现了在实体平台展示自身需求；共享仓库也能通过低成本的软包（非重资产）改造，获取 IP 的影响力，增加了获客的流量渠道。

仓储通过IP取得明显的产品差异化，形成了独特的市场标签。

与高端仓储本身就具有“高端、奢华”的标签相比，共享仓库市场就显得平庸多了（既不能在硬件上有多余的投入，软服务上也受到人仓比的严格控制）。

在共享仓库圈想要获得具有标志性的差异化实属不易，因此差异化主要通过调整仓储主题、装修风格和仓储活动等元素去实现——共享仓库嫁接合适的 IP 以后便能获得不同主题，其次也可以适当植入 IP 调整软装或设计新功能区，还可以定期与联名 IP 举办线下活动。

文化共识——整合待转化的目标客群，共同增强仓储与IP获客能力。

随着移动时代、互联网时代成长起来的年轻人，他们多是优质 IP 的受众。诸多的影视和互联网的优质 IP 在仓储这个本开放的平台中得以重现，“虚拟与现实的融合”、“童年回忆落地生根”等主题正在成为当代年轻人的文化共识。受众的文化共识基础，是仓储与 IP 联合整合目标客群的基础，为各自扩大流量提供新可能。

打造新空间，通过消费新概念或能成就新的商业模式。

仓储本身拥有一个传统的生态系统，而作为无形资产的 IP，活化仓储生态将是一种创新的商业模式。但不同主题和性质的 IP 与仓储结合的模式尚不成熟。现有的超级焦点空间研究院和HOKOKO仓储，无论是 IP 自开仓储，还是仓储寻觅 IP，他们最终会成为新的场景电商库还是新业态仓储，或是形成一个新的商业模式，一切都有待市场的考验和洗礼。

51MNC启示录

51MNC认为，在提供有限服务的共享仓库市场范畴里，虽然不同的储物产品仍存在传统差别：

实质性的差别：仓储地理位置、服务质量、功能等

◇ 非实质性差别：如设计外观、品牌辨识、广告等引起的印象差别

但这些传统差异变得越来越小，共享仓库正面临市场长期均衡中趋于同质化趋势，超额利润在逐步消逝的阶段，最终只能获得正常利润甚至亏损。因此，共享仓库们急需寻找一条突破瓶颈之路 ——“IP+仓储”带来的储物产品差异化表现，或能助力仓储在市场短期均衡中获得“超额利润”，以提高收益水平。

共享仓库设计不能天马行空，还需脚踏实地

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