做网红是企业家的必修课，周鸿祎免费课分享企业家做IP心经

勇砺商业评论 曾宪勇

“流量和能量要平衡。流量是注意力、眼球经济。企业家要讲能量，能量感是里面的正能量。摔帽子流量虽然大，但是不能天天摔。AI流量不大，但是却能够长期影响更多的人。”在周鸿祎看来，用户在哪里，企业家就应该去哪里。

5月17日，360集团创始人周鸿祎免费课第三讲《企业家要不要做IP》正式开讲并全网直播。

现场，周鸿祎表示，企业家自己开号做IP的本质是和用户沟通，和用户交朋友，这不仅是企业家的“一把手工程”，也是必修课，最终目的还是为企业代言。周鸿祎分享了企业家打造IP之道，他建议企业家们要打破“面子、身段”障碍，“不装不端有点二”的做真实的自己。

从今年1月躬身入局，频频参与短视频拍摄及直播小试牛刀开始，到4月底探馆2024北京车展被称作“车圈顶流”频上热搜，周鸿祎对于这样的“成绩”表示，自己谈不上什么顶流，其中存在很多偶然和幸运的成分。但如今已有越来越多的企业家下场做直播和短视频，他希望能通过总结、反思和分享自己的避坑经验，帮助更多企业家在打造IP之路上少踩雷。

周鸿祎认为，目前已进入头脑被短视频格式化的时代，企业传播方式也在悄然发生改变。传统的公关手段在短视频时代已经无法跟用户沟通，需要重新定义发声的渠道，拿到话语权。“不要把短视频平台看成鲨鱼，要看成大海。”周鸿祎称，现在用户都泡在短视频平台上，所以用户在哪里，企业家就应该去哪里。

在周鸿祎看来，企业家做IP的本质是同用户交朋友，“让用户对企业建立感性认知，是创始人的责任。”他表示，企业家做IP既是“一把手工程”也是必修课，要通过“软硬”结合的方式，一方面打造硬产品，一方面建立感性认知，让用户喜欢真正喜欢上企业。

“企业有三个IP：创始人IP、产品IP和公司IP，创始人个人IP是企业IP最重要的一部分，如果企业给人感觉是冷冰冰的、有距离的，那就需要个人IP让它变得生动鲜活。”周鸿祎介绍，企业家做IP的最终目的是为企业代言，通过流量带动主营业务增长。他现场为企业家们鼓劲称，“企业家不要有顾虑，做企业是天下最难的事，做号没做企业难，企业家做IP，99%都能成功！”

免费课现场，周鸿祎还分享了企业家做IP的七个原则。他认为，企业家首先要打破“面子、身段”障碍，要同用户平视，像聊天一样娓娓道来。其次，要“不装不端有点二”，“做真实的自己才是最大的流量密码。”第三，不要迷信策划，唯有见招拆招快速反应才能制胜。第四，要“不务正业”，谈泛内容。第五，流量没有高低之分，“蹭流量”也是一种借势，因此不要羞于“蹭流量”。第六，流量和能量要平衡。第七，不要怕嘲笑和争议，也不要太脆弱。

谈起企业家做IP的诀窍，周鸿祎表示，最重要的是要从中获得喜悦感，要爱好这件事。同时，要让这件事变得简单且低成本，把事情变得极其简单才能坚持下来。作为粉丝口中的“宠粉狂魔”，周鸿祎坚持企业家做IP应利他主义和适度公益，对公众提供有价值的分享，要站在用户视角，分享用户感兴趣的内容，并提升用户的参与感。最后一点，是要学会think different,体现差异化优势。

周鸿祎表示，做企业家不要想着短期内挣钱，跟粉丝们要互动，跟友商们互动，一起抬轿子。一定适度策划，本着真心、真实的原则。企业家做IP的问题是一旦翻车，基本就没有翻身的机会。

当被现场观众笑问“你不担心自己有一天不火了吗？”这个问题时，周鸿祎表示，企业家有自己的业务，没有那么急切。流量与能量相关联，能量足够，就不会焦虑。每个人都会有退出舞台的时间，创业者从来不想自己失败的那一天，就是乐观，就是有二的精神，所以就会坚持下去。（曾宪勇）