杭州的直播电商衰亡的本质原因

杭州的直播电商衰亡的本质原因

给大家揭露一下杭州直播电商风光背后的真相。

我办公室隔壁是服装公司，他们主要卖女鞋女装，属于某平台白牌里面的头部吧，平时一天直

播卖几十万，退货率40%多，库存很深。

前几天有个新款，突然爆了，新人主播2小时卖了100万，后面其他主播接着卖了300多万，一天卖了近500万。老板马上找工厂加订单。

大家很开心，结果你猜怎么着，3天不到，就有同行做同款做出来了，一模一样的场景，半价卖，投流精准抢他们的粉丝，这么一搞，他们的顾客纷纷退货。

最后一算账，老板说，本来是挣钱的，结果倒赔300W,这就是某直播平台的现状，数据都是透明的，任何产品爆了，一天就能给你复制出来，半价抢流量，这谁扛得住啊。

像我们内衣行业，根本买不到好东西。举个看得懂的例子:内裤的底档，市面上流通的面料就是30支纯棉，或者化纤仿棉。只有更差，没有更好。10年前，40支，50支，60支纯棉都能容易买到原材料，也很容易买到60支的纯棉内裤。但是现在，根本买不到。因为网络冲击，劣币驱逐良劣，好的原材料需求少了，好的原材料直接停产。这只是个简单比方，内裤那几厘米的面料，还有松紧带，等各种材料，有更好更舒服的材料，工厂根本产，因为根本没市场，市场只要便宜，没有一个达人网红能懂产品和材料，也没有消费者懂这些。网红达人要的是利润，消费者要的是性价比。相差一点的东西，非专业人士，无法对比。所以，劣币驱逐良币，是趋势。

恶性竞争的结果，是谁都不挣钱。