为什么说品牌定位最难的是对症下药？

法国社会学家让·鲍德里亚认为：“丰盛是消费社会最主要的特征，在社会生产力得到极大发展之后，消费者从对物本身的需求，来到了对物品背后符号的需求阶段。”

这个理论正好解释了品牌定位在当前市场环境下备受关注的原因。品牌定位是企业与竞争对手展开的一场关于顾客心智抢夺的战争，能够让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，即成为该品类或特性的代表品牌，让消费者产生相关需求是成为其首选。

品牌若想突破困境，用增长来打个翻身仗，应正视消费者和渠道的转变，把握真正驱动增长的能力，重新思考品牌价值的持续，用品牌定位聚焦核心价值，升级到跨越周期实现长效增长的新思维。

以江中健胃消食片为例，简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，第一次是在上市初期，江中药业充分运用广告的影响力，以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。

第二次激增则是在2002年。2002年江中制药一度认为而江中健胃消食片达到了销量的天花板，而自己的对手吗丁啉是一个强势的竞争对手，因此找到成美咨询进行战略定位咨询。而成美咨询经过研究，并没有以“打败吗丁啉”为出发点，而是将江中健胃消食片定位为“日常助消化用药”，广告语定为“ 肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片”，以及“家中常备药”作为补充词。

江中健胃消食片至此开创了一片蓝海，走进万千客户的心智之中。此后成美定位团队与江中集团还一起开创了儿童市场，推出针对儿童的“儿童装江中健胃消食片”，广告词是“孩子不吃饭，快用儿童装江中牌健胃消食片”，就这一句“孩子不吃饭”触动了多少妈妈柔软的心。

江中牌健胃消食片通过成美战略咨询，勇于打破桎梏精准变革，以“日常助消化用药”为定位，占据“空白市场”，与吗丁啉做出区隔，这次重新定位与传播，不仅获得了销量的飞升，让江中制药一跃成为行业老大。江中健胃消食片从2001年销量1.7亿，2002年做过定位后销量直接上升到4亿，此后逐年攀升，2012年销量更是高达17亿元，连续十年位居国内OTC药品单品销量第一。

成美在江中健胃消食片上取得的巨大成功，在药企的非处方药中曾掀起一股成美风，一度流传“药企靠定位，定位找成美”。在哈药集团、广药集团、康美药业、中国中药控股等企业成功的路上，都有成美咨询的身影。

在产品同质化、竞争白热化的今天，市场上函需像成美品牌定位这样的实战派，引导企业聚焦长期品牌定位主义，从高举高打的扩张转向实实在在的沉淀，全面、深度、准确把握消费者的价值观、心之所向和行为特质，同频共振，从而创造增长的无限可能。