年轻人拥抱折扣零售，正造就一个4万亿大市场

最近社交平台上，年轻人掀起了一场关于买衣服的大讨论，称#月薪2万不敢在商场买衣服#，直指年轻人的服饰消费发生了转变。然而消费新流向的目的地，很多人却没想到，正是过去被忽视的折扣零售店。

大量网友纷纷表示如今不敢在商场买衣服，却转头涌入了奥莱唯品会这样的折扣零售找便宜，甚至月薪10万的高收入人群也不例外。

服饰消费的转向，只是折扣零售翻红的一隅。根据《2023 麦肯锡中国消费者报告》，我国消费者正在转向价格更具竞争力的渠道，更积极地寻找折扣与促销。而在更广泛的消费领域，折扣的“吃香”，催生了奥莱唯品会全面翻红的机遇。

去年，奥莱整体规模超过1600亿人民币，同比增长水平高于20%，超过了以往任何一年。“线上奥莱”唯品会，则从小众平台一跃成为年轻人的“宝藏APP”。去年这一特卖平台，优势品类衣服鞋子营收猛增24%，推动整个平台GMV突破了2000亿。

从奥莱到唯品会，甚至还有更多业态，折扣零售似乎突然走入了上升期，令人艳羡，它们踩中的风口正是年轻人消费观的转变。

年轻人从商场转向折扣零售，绝不是对消费渠道的随意选择，本质上是源于他们消费观念的逆转。过去被诟病花钱大手大脚的他们，消费观念是品质为王，为了获得大品牌好品质，付出溢价在所不惜，甚至很多人还存了越贵越好的心思。

眼下的年轻人崇尚理性，看到消费就是等价交换的他们，开始将品质与性价比拔高到同等重要的位置。这时候把好货卖便宜的折扣零售，帮助年轻人用更少的钱获得更多、更好的商品，符合消费者追求性价比的需求，自然深入人心。

从目前的情况来看，我国折扣零售行业的发展正围绕着价格、品类、门店规模、业态创新等方面不断进化。仓储会员店、低价商品店、量贩零食店、折扣生鲜店等折扣零售模式也正如雨后春笋般冒出。

有机构预测，到2030年国内折扣零售行业市场规模有望达到4.58万亿，2023-30年复合年均增长率cagr约12.7%。不难看出，以性价比为核心特点的折扣零售正拥抱一个黄金时代。