来自一位美容机构负责人的问题:做投放时,各个平台都有一些自己的潜规则和底线,那做小红书投放,有哪些必须要知道的吗?
羽翼课堂创始人Benny老师回复:五条铁律请知悉:
一、避免铺量策略,选择真实用户分享。建议品牌鼓励忠诚用户分享真实笔记,通过活动如“产品体验官”来激励分享,避免使用水号,以提升种草效果。
二、区分有效与无效爆文。爆文对转化有显著帮助,但需通过评论区内容判断其有效性。有效爆文应有用户询问产品信息,而非仅关注拍摄场景或达人。
三、合理使用投流,作为杠杆。投流可增加曝光,但需确保笔记本身有良好自然流量。应综合考量展现量、点击量和回搜率等数据,以判断是否值得投流。
四、对ROI有长期耐受度。种草是长期过程,需通过多轮投放和不同内容类型反复触达目标人群。品牌应准备对短期内ROI有较高耐受度,以评估长期效果。
五、重视小红书搜索场景布局。小红书搜索具有结构性优势,用户倾向于在此搜索生活指南。品牌应利用关键词和热词推荐,优化笔记内容,以提升搜索可见度。
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