日销6万的店铺教你给宝贝合理定价

淘宝运营干货学习

让 淘 宝.更 简 单

深度 | 前沿 | 实战 | 干货

这是一个电商学习平台

相信你会深深爱上这里

今天写这篇文章的初衷是因为看到很多小卖家为了拿到流量，定价一味走低，但结果却是适得其反。

那到底该如何定价？价格定好了，不仅可以合理控制利润空间，还会促进点击和转化从而增加销售额。

先给大家看下店铺，用案例给各位分析一下如何定价；这个店铺是朋友的一家店铺 去年12月份让我给些意见，这两张图是两周数据的对比图，下面这张是操作一周后的结果，大概每天营业额增加了一万左右，但是推广费没有增加反而降了：

从图一到图二的操作其实并没有进行太大的改动，只对定价进行略微调整，此前店铺整体定价偏低，根据分析科学合理的调整价格，流量是不会往下掉的，营业额会上涨。所以我们在给产品定价时候不要盲目，需要通过数据化分析产品价格区间，有理有据的确定产品价格，这个对是否能做好店铺意义重大！

下面就给大家分享一下如何通过大数据来确定自己产品的价格区间，科学合理的确定产品价格。内容较多，希望大家耐心学习，学会这个绝对让你受益匪浅！

第一步、导出数据

第二步、计算销售额

上面这个数据是从免费软件里导出来的一份关于“T恤 男”这个词按照销量排序前100页的数据，计算一下30天的销售额，用30天成交人数*折后价=销售额，得出结果：

细心的朋友都知道淘宝搜索页的价格区间：

这个价格区间段是淘宝以喜好度按照百分比进行制定的，不过这里的价格跨度有点大，所以我们要进行精细化处理。

首先把折后价进行升序排序，如果你要在此价格段进行选款，那就要先把低于你供应链最低价格宝贝去掉。接下来计算前100页的销售额，这个销售额大概就是整个类目的销售额，结果81026483.95元，再平均划分为10个层次，每个层级大概是8102648.395元，当然你也可以划分5个或者更多。

通过运算把这些层级的数据划分出来，下面图上给大家放了一个公式E2+F1=F2，大家可能好多人不明白为什么用734.5去加空白格，现在看不懂就先记住这是一种操作方法你记住就行了，后面你会懂的！

把这个数据下拉就得到一行数据。

第三步、划分层级

下面我们用这一行来除以层级销售额，得到下面这一行数据：

这里面一共分了10个层级的数据，下面把每一个层级的价格区间给大家展示出来第1层级是6.5元到39元。

第2层级是39元到49元。

第3层级是49元到59元。

第4层级是59元到68元。

第5层级是68元到69元。

第6层级是69元到78元。

第7层级是78元到79元。

第8层级是79元到98元。

第9层级是98元到139元。

第10层级是139元到799元。

到这里可能很多朋友已经看不下去了觉的烦躁，数据就是这样，尤其是很多数据的时候，这个时候不妨想一想：凭什么我会比别人做的好？

想要得到不一样的结果，就得做不一般的事情！

第四步、分析层级数据

大家能不能从这个价格时间段跨度里面看出一些问题呢？

细心的朋友可能会发现价格跨度是非常小的，主流价格一般是10元一个跨度，价格跨度小说明大家都在这个区间价格里，也就说明买家喜欢这个价格区间段的产品。所以“T恤 男”这个关键词主流价格应该在39-98区间里。

有的朋友会问：大家都在卖的价格区间竞争不会很大吗？这个是肯定的，我们要做的就是分析出竞争压力最小而且价格相对合适的价格区间段来做。

下面我们来把刚才的那两列没有名字的数据给删掉，然后给数据进行排序，主要关键字选择价格层级，然后次序选择升序，次要关键字选择销售额，次序按照降序排列，然后点击确定。

下面销售额就会在每个层级进行降序排列了，这样我们就能确定每个层级卖的销售额最高的那家的客单价了。

通过查看了解到第七层级的第一个产品销售额最高，如果这个价格区间段的产品和我的产品相符度比较高我们做了有利润那就可以选择这个价格区间，如果这个价格区间的产品和我的产品相差比较远那么我们就换一个价格区间去看，总有一个我们能做的。

这个款是第七层级里面销量最好的一个款，这个层级价格跨度只有1块钱的其实不太能说明问题，那么我们就找下相邻的价格区间段看看。

做了这些分析之后，我们会发现这个产品最好的价格区间就是78-80元之间，如果说我们的产品相符比较高的话，可以选择这个价位来推，或者参考这价格区间来给自己产品做一个合理的定价。这是关于定价的大数据分析法——通过一系列的大数据来获取合理的价格，用这个方法确定价格有理有据，比较靠谱。

确定价格的方法不止这一种，大家要有这样一个意识：定价要科学合理，有理有据，合理的定价不仅可以增加利润空间，还能够促进销量，对店铺的健康发展意义深远。