高效提升GMV！教培直播，如何巧妙排品？

来自一位初中数学教辅资料售卖商的问题：视频号直播间货品如何排品的？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：可以从下面三点入手：

1、货品分类及其作用

直播间货品可分为引流款、爆品、利润款、品牌款和常规款五类。引流款负责吸引流量和提升在线人数；爆品以高性价比迅速提升成交转化；利润款旨在盈利，具有中性价比和高利润率；品牌款提升直播间档次；常规款用于测试潜在爆品和粉丝复购。

2、排品策略设计

根据直播间流量结构（纯自然流、纯付费流、自然流加付费流）制定排品策略。纯自然流需循环使用引流款拉人、爆品稳流量和利润款提升GMV；自然流加付费流要在付费流量进入时迅速切换至爆品成交；纯付费流则直接用爆品承接流量后推利润款。

3、排品策略实施

实施排品策略时，需有既定计划和根据实时数据动态调整的灵活性。纯自然流直播间要注重引流和成交密度；纯付费流直播间应专注于转化高意向流量；自然流加付费流直播间要平衡自然流的浅层数据和付费流的转化成交数据，适时测试常规款。