张林苗：开放合作，和客户一起解决实际问题才是硬道理

大数据、云计算、AI、区块链…..越来越多的新名词开始出现，信息技术的发展让人眼花缭乱。当今，企业如何既能抓住发展机遇，又保障自己的信息安全不被威胁呢？

在合肥启迪科技城就有一家用心服务的信息安全公司，如良医一样诊断各种信息安全问题，对症下药，为企业的健康运营保驾护航。

始终把服务放在第一位

已成立10多年的上海银基是一家专业的大数据、信息安全等综合服务、咨询和解决方案提供商，有一批经验丰富的工程师和安全专家，服务于电信、银行、保险、汽车电力、电子商务、制造等多个行业的客户。自主开发的密钥管理平台、统一安全运维平台、视频专网运维管理平台、车联网虚拟钥匙等在各行业中处于领先地位，更是国内布局大数据及物联网安全的领先者。

“把服务放在第一位”。谙熟用户心理的安徽银基总经理张林苗在谈话中，不断提到服务的重要性。在提供标准化安全服务的同时，还会针对客户的差异化需求提供个性化服务，这也是银基能受到众多客户好评的重要因素之一。

与其他信息安全企业相比，安徽银基会给客户推荐最合适的产品，根据客户的需求提供量身定制的安全解决方案。“打个形象的比喻，就是：看病与卖药的问题。好的医生只会针对病人的症状进行认真的检查和诊断，为病人提供最有效的解决方案，而不会为了销售药品而不认真开药。对于一个致力于信息安全的服务提供商，我们会对客户的安全体系、网络、设备、平台、应用等进行认真诊断并出具检测报告，再根据检测结果进行专业评估，制定经济有效的解决方案，而不会为了销售业绩而引导客户花费不必要的支出”。张林苗笑称。

立足安徽，聚焦合肥

早在2010年，上海银基就已进入安徽市场，并与安徽本地的很多企事业单位建立了良好的合作关系。作为上海银基在全国开设的第一家子公司，安徽银基成立的初衷是为了能加强本地化管理，为更多的客户提供更优质的安全服务。

张林苗介绍说：“现阶段，安徽银基立足安徽，聚焦合肥，提供更优质的安全服务”。未来的3年，安徽银基将计划在合肥建设一个全国研发中心，将以服务为导向、以技术为支撑、以创新为保障、以平台运营为抓手，业务立足安徽，辐射华中、华东地区，逐步扩大至全国。

在电信、银行、保险、汽车、电力、医疗、交通等行业积累的丰富经验基础上，安徽银基以开放的心态，与广大安全厂商、系统集成商、软件服务提供商、电信运营商等建立广泛的合作生态圈，进一步拓宽服务领域，为更多的行业大客户提供综合化、专业化的安全服务。

陌生领域不可怕，商业规律其实都一样

作为一位在通信、互联网行业摸爬滚打多年的“老兵”，张林苗已经有过2次创业经历。从互联网行业、通信行业、移动互联网再到现在的信息安全，在不同的领域，张林苗都紧贴行业发展趋势和科技发展水平、尊重客户需求、敢于创新，做出了不少亮眼的成绩。

“陌生领域不可怕，商业发展规律其实都一样。”在张林苗看来，无论在哪个领域，服务好用户都是核心。与用户互动，尊重用户，听取用户的意见，结合用户提出的意见不断改进产品和服务，企业的业务才能向更好的方向发展。正所谓“从群众中来，到群众中去”。

随着科技水平的提高，信息产业的蓬勃发展，新技术带来新的应用不断增加，企业面临信息安全的威胁也与日俱增，这对信息安全企业来说也就意味着巨大的潜力和广阔的市场。“科技城有着明确的定位和人性化的服务，相信在这个平台上安徽银基会有很好的发展。也希望通过银基的发展，为科技城加分”。张林苗对公司未来的前景充满信心。

供稿：启迪大街、安徽启迪品牌管理部