“电商成功,七分靠选品,三分靠运营!”
我在经常收到学员的问题,说在闲鱼怎样才能选到好的品,容易出单的品?说实话,这个确实是做闲鱼甚至所有电商平台的难题,不过按照我的经验。我可以告诉你两个选品方法,非常有用和有效,也是我一直在用的方法。
先说选品误区
很多闲鱼卖家其实根本不会选品,也不知道如何去选品。也有一些卖家认为我想要数量多的品就是爆品,但是真正上架到自己的店铺后,发现曝光跟出单不是那么回事。我相信大多数卖家刚开始做闲鱼的时候都会碰到这个情况。两个原因,市场竞争和时间,什么意思呢?
打个比方,我前年开始卖一款儿童帐篷,是市场上架的新产品,第一个链接爆了,第二个上架也爆了,这肯定是好品,我就通过裂变在短时间复制了十几二十个链接,它还是好品,还是能持续出单,但是过了半年的样子,这个品的单量开始急剧下降,果然市场上大量复制我的链接,估计有1-2百个就把利润拉低了,同时这一个品卖的人多了,卖的时间长了,这个品就已经饱和了。
所以你看到我想要数量很多的时候,他已经过了那个时间了,你再去上架,如果没有平台的流量扶持和很好的运营技术的话,你根本卖不动。
那应该如何选品呢?
一、要在闲鱼本平台选。因为每个平台的人群定位是不一样的,其他平台的爆品你拿过来上架,闲鱼不一定会爆,而且你还要考虑这个品在闲鱼平台的竞争度和时间,我们可以通过我想要,主要看三点:看十天之内有没有留言;看动态里有没有出单;看有没有这个品的好评,如果都符合,就可以当成你的选品目标。
二、找到对应卖家的上架时间,我们可以通过动态来看,如果动态是被隐藏的,那我们就通过这个商品的第一条评价来推断,这个品的上架时间在评价的在15天之内。
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