小红书通过店播实现“变现”新突破

小红书在近年来逐渐实现了盈利，尤其是在去年首次实现了可观的盈利，这一成绩对于公司来说是一次重要的里程碑。尽管有上市传闻，但小红书并未确认这一消息。对于上市未果的原因，业界普遍认为小红书的盈利能力仍需验证，其商业模式相对单一，估值也存在下降风险。

小红书作为内容社区，其商业化模式主要依赖于广告和电商两种途径。尽管广告收入占据了相当大的比重，但小红书一直期望通过电商实现更大的商业化价值。为此，小红书已经尝试了多种电商模式，包括自营、直播带货、笔记带货等，但效果并不显著。

然而，在2023年，小红书迎来了电商业务的重要转折点。通过扶持董洁、章小蕙、伊能静等“买手”顶流，小红书成功带动了平台电商的规模化增长。特别是在去年双十一期间，章小蕙的单场销售额超过1亿元，这一成绩充分证明了小红书电商模式的潜力。

为了进一步推动电商业务的发展，小红书决定调整组织架构，将买手运营业务和商家运营业务合并，组成电商二级部。同时，小红书还积极引进专业人才，包括原滴滴供需策略负责人吴颖炳、原滴滴顺风车业务负责人张瑞以及快手原电商产品负责人叶恒等，以加强电商业务的专业性和竞争力。

从战略层面来看，买手运营与商家运营的合并标志着小红书电商版图的进一步清晰化。通过搭建直播带货生态和丰富店铺直播的供给侧，小红书形成了“人”与“货”的闭环，为商家提供了更多的发展机会。

与其他电商平台相比，小红书的店播模式具有独特的优势。首先，店播由店家直接直播，去除了中间商环节，使得商家能够直接将产品呈现给消费者，降低了成本并提高了效率。其次，店播模式为中小品牌提供了更大的发展空间，通过平台的扶持和曝光，这些品牌能够更好地推广自己的产品并吸引消费者。

在过去的一年中，小红书的店播业务取得了显著的成绩。商家开播数同比增长了3.8倍，店播GMV同比增长了4.2倍。这一成绩充分证明了店播已经成为小红书新的增长引擎。对于商家而言，小红书上未挖掘的高流量电商市场提供了巨大的发展机会；同时，平台对店播的大力扶持也为商家提供了更大的发展可能性。