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小红书交卷618,做了一年“买手+店播”效果如何

6月12日,小红书公布了618期间,小红书电商最新的增速与变化。小红书电商运营负责人银时向媒体再次确认,直播是小红书电商上最主要的载体,是小红书电商中重要的发力方向。

他介绍,过去一年,小红书电商生态逐渐丰富,小红书电商希望通过“买手+店播”的双轮驱动,帮助商家积累销量和声量,沉淀自己的用户。

2023年,小红书在link电商伙伴周官宣“买手时代已来”,董洁、一颗kk等小红书买手进入公众视野。银时表示,618期间,小红书单场破百万买手数量为去年同期3倍,直播间的订单量为去年同期5.4倍。

随着买手生态的丰富,过去一年,尤其是618期间小红书买手发展呈现出三大趋势。

首先,短时间内取得高增长的买手数量正快速增加。比如时尚买手@合合噠,她在小红书的第六场直播单场销量就突破了1300万。第二个趋势则是,优质创作者正转型成为小红书买手,如@豆豆本豆、@ashui-AS 、@张悦儿masami等。最后,随着小红书生态的丰富和多元,也有越来越多普通人买手通过勤奋开播拿到了好成绩。如母婴买手@四个娃组合生活,通过每周三至四场的开播,只有6万粉丝的直播间,月带货GMV达到500万,是三个月前月销GMV的10倍。

借由买手建立起电商和直播带货心智之后,小红书也在逐步丰富店播供给。“目前小红书整体店播呈现复购率高、退货率低和客单价高的三个特点。”银时介绍。

例如国货身体护理品牌的“浴见”,就是通过“笔记+直播+社群”实现稳健经营的典型。今年3月来,浴见通过探索主理人直播、店铺直播,开播第二个月GMV即破百万。

“店播是提升商家销量的重要手段,能帮助利于商家沉淀自己的用户和私域价值。” 小红书电商家居品类运营桑普称。本次618,小红书电商为商家制定店播扶持、笔记扶持、平台亿级补贴、品牌日资源聚合四大扶持政策。

“小红书电商会持续发力直播,构建‘买手直播+店铺直播’的完整生态。我们将持续帮助买手、商家和不同人群,做更多拓展和努力,从产品到流量到运营机制到激励机制,赋能大家,让小红书电商生态更加丰富。“银时表示。

(撰文|赵子坤 编辑|李原)

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