决策者心理状态

前景理论的具体内容在很多行为经济学的著作里都有分析，需要指出的是，前景理论至少从两个方面颠覆了主流观点：第一，即便是同一个人，他的风险偏好也会随着得失状态的不同而发生变化，这也解释了那位法国经济学家的观点；第二，收益和损失很多时候并不是客观状态，而是决策者当时当地的心理状态，它会受到心理偏见的影响，甚至可以通过有意识的语言组织，去影响你对于得失状态的判断。这方面最著名的例子，就是卡尼曼和特沃斯基做的“亚洲疾病问题”实验。假设美国爆发了一场大规模的亚洲疾病，预计有600人可能丧生，现在有两种方案，你会选哪种：第一种是确定有200人得救，第二种是有三分之一的概率600人全部得救，三分之二的概率没人得救。仔细想想就知道，这两种方案的结果是一样的，但是有更多的志愿者选了第一种方案。就是因为换了种描述，大家心中的得失状态就不一样了。