海拍：属于中小商家的黄金时代来了！（一）

“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比。”

伴随着这一热梗的出圈，“军大衣”逐渐成为这个冬季的“时尚单品”。拆解背后的底层逻辑，其实是消费者“理性”的回归。

买家纺选南通、买眼镜看丹阳、买小玩意儿找义乌……逐渐成为众多消费者的共识；某某产业带中小商家超越一众知名品牌拿下月销GMV破亿的战绩也时有发生。

《2023中国产业带洞察报告》显示，当前全国有总计超过1110个产业带。依托中国制造的夯实根基与产业集群的强大供给，顺应数字化的升级，产业带中小商家正在摆脱过去只能做贴牌或代工的“幕后角色”，通过电商平台、视频号等多种新形式走到台前，以更优的质量、更高的性价比俘获消费者的芳心。

中小商家崛起，一场蓄谋已久的“三向奔赴”

纵观目前各大平台中小商家，店铺商品货源通常以白牌为主。所谓白牌，是指由产业链上游的生产商或渠道商直接供应，主打性价比的品牌。和大品牌相比缺少知名度，但又不同于“三无产品”和假冒伪劣产品，白牌的质量更有保障。他们有着完整的上下游产业链及高效的产业协同能力，价格亲民的同时，产品品质也保持“在线”，成为很多消费者眼中的“宝藏”。

手握工厂与好货，但中小商家在发展过程中也遇到了不少难题，如运营思路相对落后、有好货却卖不出去等。在平台流量红利竞争愈发激烈的时代，如何覆盖更多潜在消费者，实现更精准的人货匹配成为中小商家的当务之急。

一些电商平台便在这个时候行动起来，通过出台各种扶持政策及远景规划，将中小商品纳入一条发展更稳定、经营更有保障的路径。

海拍

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