直销人，如何把握短视频+直播的机会

打造IP，传递价值，给粉丝关注你的理由。

文 / 洞察猫（这是销猫Pro的第118篇原创文章）

本文约800字，建议阅读3分钟

在上周五销猫PRO直播间中

男哥花了一大半时间

一直在反复强调“IP定位”

其实做定位

无非就是干好一件事情

给粉丝传递价值

给他们一个关注你的理由

它可以很简单

简单到你只需要先做好

“主页四件套”

首先头像必须要真人出镜

要让头像与视频中人对得上号

如此，才能一遍一遍

在粉丝心中刷存在感

以至于当他们刷到你的视频时

感觉你是亲切的，而不是陌生的

其次，取昵称的技巧是“IP+赛道”

如果你想做营养早餐

你的昵称可以是：佳佳早餐日记

如果你想做美妆

你的昵称：靓靓美妆护肤

也就是用10个字以内

让别人一眼就知道你干嘛的

第三是简介

讲清楚三个关键要素

你是谁？

有什么成就？

能带来什么价值？

记住，无论你是大V也好

是牛人也罢

你能给人带来价值

才是他们关注你的必要条件

第四是视频封面

真人出镜再做IP强化

而风格统一、干净整洁

封面带上标题等则是加分项

但是做定位，也很难

难就难在这是一个需要持续的事

需要你日复一日包装自己的IP

在短视频或直播引流的时候

你需要每期视频真人出镜

你的人设真实而不虚构

你的场景、语言、神态需要细细打磨

给粉丝一个记住你的标签

在你的私域里

你需要不断装修你的朋友圈

这就要求你保持固定的更新频率

内容有趣有料有价值

互动积极又能“撩”

同时你在社群里的形象

也需要与视频号和朋友圈统一

如果你IP定位是讲师

你的形象要专业有货

你定位是生活分享者

你的形象可以亲切且温柔

……

不过，你的IP背后

隐藏的是一个变现的方式

是提供给他们事业机会的创业者

永远记住一句话

你是在找创业搭子

而不仅仅是消费者

以上这些内容

是“销猫·IP孵化营”中的精华节选

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