电商流量的下半场:南快手,北抖音

和办公室的小朋友聊到最近都在玩什么社交软件,有回答玩快手的,有回答玩抖音的,有玩陌陌的,还有玩探探的(前段时间已被陌陌收购),有同时都在玩的。

这些年龄和我相隔三四岁五六岁的小朋友们的回答,多少让我感到有些惊讶,虽然在他们眼里我离中年油腻男仅差几步之遥,但我明显地感觉到有一种“out”的感觉。这种落伍到不是因为对以上的社交软件一无所知,而是完全参与不到他们的讨论中来。

作为社交媒体的爱好者和研究者,实际上我可能比他们其中任何一个人玩得都早,但无一没有一款让我沉侵下来,即便是每天让我打开一次的欲望都没有。

陌陌也好,快手也好,抖音也罢,他们之所以能成功,自然有他们过人之处。无论是打着约炮幌子的陌陌,还是展现乡村风光的快手,古灵精怪的抖音,他们都成功地抓住了这个时代的脉搏。

有一段时间,我常常在这些社交软件之间来回切换,观察主播们的衣着、微笑、话术,吃瓜群众的反应以及平台的运行机制,无疑印证了那句话「好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一」。

作为游戏规则的制定者,一旦韭菜养肥了,平台就会想尽办法收割用户。

如果不去上快手,就无法理解今日头条是如何火起来的;如果不去看抖音,就无法体会95后都流行什么。

鄙视链这个词不仅在活跃在朋友圈,媒体圈,也同样活跃在你所使用的app上。用知乎的人看不起用今日头条的,写公众号的看不起写简书的,看周星驰的看不起王宝强的。只要鄙视不是歧视,作为人的基本权利,这也没什么可挑剔的,有人喜欢《红楼梦》,有人喜欢《金瓶梅》,在我看来,没有什么高低之分。

但我想说的不是这个,而是早上在虎嗅上看到的一篇文章(严格意义上讲是看了个标题)激发了我的兴趣——《抖音会是电商流量的新宠吗?》。

如果让我回答,我会说是的——而且是必然的。先不说微博封杀抖音一事,光是那些成千上万的90后95后用户就足以让微博震撼。尽管微博一直在强化它的商业属性和广告属性,但不管怎么加强,媒体属性永远伴随左右,没有吴亦凡、王俊凯、杨洋等这些流量小生,微博就像一具被抽干的躯体,徒有其表。

后起之秀的抖音天生就是一个玩家平台,只要在内容监管和政治议题上不犯错误,未来商业上有无限的想象空间。无论对于2B企业的用户沉淀,还是个人IP的塑造,都不亚于微博的秒拍。纵观微博视频,几乎被梨视频霸屏,每一次热搜,80%以上视频来源于梨视频,在这样一个高度中心化,依赖于专业机构和kol的平台,要想获得精准流量,似乎不太可能。

令我好奇的不是抖音能火多久,而是今日头条已经摸索出了一套“用户降维”和“消费降级”的产品逻辑和运营模式。而且一抓一个准。我在意的是这套基于大数据的算法会将市场带向更开放还是更封闭?

如果一个人喜欢某一类内容,算法会根据这个人的喜好,不断推送相似的内容。在推荐的过程中,逐渐加深用户对这一认知的偏见。在这个过程中,算法可以决定你看什么,影响你的决策,甚至无形中让你成为一个狂热的数字崇拜者。

《经济学人》将21世纪称为数据经济时代,未来数据就是石油。如果没有手握用户的大数据,硅谷的巨头们,国内BAT的大佬们怎会面对对未来,谈笑风生?不出意外的话,很快今日头条就会成为继百度之后,中国最大的广告平台。

我们不在生活在一个追寻价值被价值牵引的时代,而统一转向为为价格而战!

晚安祷告:「与你同行的人,比你抵达的方向更重要」

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