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公众号地推千万不能犯的几个错误

公众号地推千万不能犯的几个错误

我们都知道,现在精准的公众号粉丝的价值越来越高。而推广的难度也水涨船高。除了有现在令人诟病的爆客系统之外。运营者还喜欢以线上线下的各种方式进行引流圈粉,不管是以网络虚拟产品还是以实物礼品为手段,在当下全民皆自媒体,全民皆运营者的大潮流下,也变得步履维艰。简单而直接的利诱似乎不再对客户拥有太强的吸引力。而地面推广也似乎变得成本高、效果差。

笔者也曾经通过地面推广引流的办法来进行圈粉。今年双11,为了能够在当地进行圈粉。笔者通过公众号后台的影视模块,打印了近两万张实体的会员体验卡,并制作了一些易拉宝,于当地的一家商场进行地面推广。笔者希望客户能够扫描易拉宝上的二维码。分享文案至朋友圈并,通过达到要求的点赞数获得90天的视频VIP卡。那么在推广的时候,就遇到了诸多问题,效果并不是特别理想。对此,笔者总结了以下几个误区,希望能够为大家带来一点经验中提取的建议!

第一,做地面推广切忌闭门造车,不能想当然地将自身的想法和需求套在客户的身上。通常情况下,我们认为的所谓需求并不一定是客户的刚需。所以在策划一件事情之前,一定要进行深度的市场调研。一个没有市场需求的活动是毫无意义的。所以我们在地面推广的时候要先思考先调研,我们给客户的这些实体礼物或虚拟礼物,是不是能够能够吸引客户,是不是恰好就是我们公众号的特定用户群所需要和喜欢的东西。比方说我们的公众号的主要的客户群体是学生,而你采购的礼物却是一些大妈喜欢的购物袋呀之类的产品,那么我们的选择就是错误的。即使能够吸引一些粉丝,那也是质量很差的粉丝。

第二,不打没有准备的仗。在我们进行地面推广的时候,必须要做好前期的准备工作,无论是礼物的采购,还是后台的技术的搭建,我们都必须要稳定地让我们我们安全渡过流量突增的活动时期,笔者曾经有一位朋友,通过网红进行圈粉,一天能够圈粉的数量就达到10万人,可是服务器的配置在直播时出现问题,导致整个系统瘫痪,公众号的后台和网站全部挂掉,完直接损失好几万的粉丝量。这样的损失是很惨重的。

第三,尽可能的建立和客户之间的信任感。通常我们都是以赠送礼品的方式,让客户扫描二维码关注公众号,再分享进行裂变。而这个时候,我们的礼物定位不能太高,因为客户会认为天下没有免费的午餐。礼物的价值越高,客户的防备心理也会越强。当时笔者所赠送的虚拟礼物是价值90元的90天的视频VIP会员体验卡,很多客户就认为,这是骗子行为。甚至觉得扫描二维码可能会导致手机中毒。所以我们在地面推广时所选择的礼物价值不能过高,也不能过低,要适当,要符合自己公众号特请粉丝群体的需求和喜好。这样吸粉的性价比才会最高,精准性也更强。

第四,地面推广活动内容切忌过于复杂,应该简单明了。我们在张贴海报或者易拉宝的时候,海报的设计夜莺应尽量简洁明了,主题鲜明,因为现在的人都比较浮躁,而不愿静心来看过多的文字。所以海报的设计应让客户一眼就能看到主题,而不是让让其产生难以下眼的情绪。

第五,尽量造成有人围观的氛围。因为,群众的从众效应会很高。这样的效果也会比较好。

第六,切记在没有尝试的情况下,一次性投入太多,可以在多次小测试后,再进行大规模的推广。并且再大规模推广前要采集好推广地点,人流量情况啊,是不是不允许摆摊推广啊之类的。

以上就是笔者在地面推广中,所总结的一些误区,希望能够对大家有所帮助。

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  • 原文链接http://kuaibao.qq.com/s/20171210A0009N00?refer=cp_1026
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