电商产品差异化怎样去做呢？

作者|村里的树先生

文章|电商差异化怎样去做呢？

有时候，‌你想证明给一万个人看，‌到后来，‌你发现只得到了一个明白的人，‌那就够了。

                                                           ——Hllo!树先生

作为店铺运营者一定要明确一个思路：

同规格的产品体现出的差异化不是消费者真正下单的决策，下单的决策是产品满足消费者的需求。

相信很多同学在日常运营的标品或者半标品的产品过程中遇到很多买家

最后还是没转化，你的产品烂在消费者的购物车里

比老树的二姨家的表舅子的隔壁邻居大爷在淘宝上开了个人店铺卖烟斗都难卖

然后自己各种找问题在哪里，比如查询链接呀，查询客服人员的接待话语能力呀又或者是产品的展示图等等....

说实话，很少有同学们去找产品的使用问题及产品的价值

就以电锤为例，这是一个纯标品的五金工具了吧

别人主图展示图片正面及大小方向

好家伙，他就去展示侧面图和产品工地使用场景

然后这就是他自认为做出的标品非标化

如果是消费者在搜索某个关键词的时候，同样的产品，消费者会选择哪个产品呢？

老树在这期和大家说运营方向的原因是

很多同学在咨询老树的时候

都和老树抱怨，为啥别人卖得比我好，我产品不比他差啊，都一样的啊！

其实在老树指导的过程中，会根据同学的自身实力出发

别人能烧钱

你本身小体量的存在就不要和像老树一样八块腹肌的黑皮青年男人去抢同一份蛋糕呗

随随便便就捏你的小坤....

那么你就要去开发新的赛道场景及产品的规格做出标品的非标化

还是以电锤为例

电锤有线和无线的，如果说你的是无线的电锤

那么你就要在产品的电池上做出差异化，比如说，电池的续航时间，电机的材质，配件的多少，产品的重量等等...

以电池为例，还可以开发毫安大小，充电快慢

这让老树突然想到手机方面的宣传

一个是为发烧而生，一个是充电一分钟通话几个小时

你在电池的做出的改变就是产品的真正差异化，给消费者感受到你的电池是他在使用过程中的需求

我们要做出的非标化一定要抓住消费者的需求，在主图的文字体现以及详情页的结构说明等等

这才是做出产品的非标化

做出运营思维的改变是你以后在电商行业的基石，也是在行业环境里有自己的竞争力

朋友们看到这里可以点赞、在看和收藏，这样做的人一定会发财，我说的！！！

老树是90后电商运营，2015年开始和朋友学习SEO一年到转行现在的电商运营，以后会分享一些知识和玩法

你也是自己开了店或者在学习运营的新手一个人学习太辛苦，

希望我的经验能让你少走弯路，少花冤枉钱。

希望大家早日发财，早日起店！

关注老树，少走弯路

给老树加鸡腿！别下次一定