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别当真!反正运营会累、设计会哭、文案会跑、客户全丢

2003年淘宝成立之后,一直在高速扩张。只要能搭上了淘宝的便车成为了雷军口中的“猪”,“猪”们纷纷在电商风口下顺风起航,飞的6起!

电商最火的时候没有赶上风口,不然也能飞一把。

其中曝光率最高的属三只松鼠,所有店铺都在模仿他们的设计,客服聊天方式也跟着升级,整天在互联网上和买家们“亲”来“亲”去,

还有人总结出5条成功法则:

1、一个可爱的卡通形象;

2、无数接地气的对话;

3、非常实惠的价格;

4、快速及时的物流;

5、复制很多成功的食品品牌。

学他们的店铺不计其数,视觉找最牛逼的设计公司,设计卡通形象;客服清一色换成美女,爹爹的声音,有温暖的词语,价格9块9包邮,快递第二天限时到,可是成功的只有一个,三只松鼠品牌也只有一个,我们只看到别人总结的五点,却不知三只松鼠初期把1000人的团队分成后端和前端,前端的500人里包括客服团队,另外200人里的三分之一做自己品牌内容和消费者社区运营,三分之一电商运营,三分之一客户体验,这样的布局一般的企业学不来,找到适合自己的发展路,说不定还能活的很好。

传承在其他行业可以,如在足球界,梅西是马拉多纳的继承人;科比是乔丹的继承人,但是我们都知道,没有人能继承他人,每个人都得走自己的路,才有可能超越前人,因为世界时刻在变。世界唯一不变就是变化本身。

不管懂不懂的人都能说出这以下理论——

店铺四件事:产品结构、店铺呈现、客户结构、店铺流量

举个例子,按照选品要选海量市场的标准选,以路由器为例,选海量市场无线路由器,AC 1200的路由器,你没有品牌,去做代理商,选品选好了,设置好流量款、明星款、利润款。

产品结构做好之后,流量也是很重要,如何获取更多的流量?可以结合刷单:刷关键词以增加排名和浏览量,刷评论以增加客户购买的信心,然后通过商家后台获取到更加全面的数据:引流关键词,转化关键词,行业热搜词等等。最后你会发现,你活不过六个月,六个月只是能活着,做生意亘古不变的真理:低买高卖,你能买到最低价就能有多余的资金去找流量,去维护评论,就算理论再牛逼,也活不到开始走向盈利的那一天。

从市场的维度审视项目;

从市场的维度审视产品;

从消费者的维度审视设计;

国外一文案大神入行时听到的第一句话:小子,你今天努力做的广告,明天就会被别人拿去包薯条。后来他才知道,这句话的意思不是让他敷衍了事,而是说广告的生命太短暂,因此要尽量在最短的时间抓住读者。

不要迷恋“新理论”,谁都不是神

每个人都是迷途的羔羊,总希望得到一根创造奇迹的稻草,这是“新理论”永不消亡的市场基础,

理论的任务是解释,方法的任务是解决!

而更多畅销书提供的理论是方法,从其包装来看,更接近于一种“咨询产品”,因为它往往符合包装的连个特征,一是宣称“新一代”,为什么说用了十几年的几版理论过时呢?说保留下来的是教科室不实用,因为他要踩着过去的理论推销自己,宣称过去时代已经结束,正符合大众的心理——有方法可以救我们了,

第二特征就是让人感觉马上能解决,能创造奇迹,就像吃了仙丹立马见效,世界上没有容易的事,少流一滴汗水,或者遗落了其中一个细节的工作,你就没有收获,谁要是说他“一切尽在掌握”你一定躲开他远远的。

用拍法拉利的器材去拍产品白底图,严谨的程度你做不到

50多人的创意团队做出来的页面,你一个人学不来

踏踏实实做自己擅长的领域,专注专业,说不定才有活下去的机会。

要摸着石头过河,不要盲人摸象

经营过程要想过河,一条一条的过,人家修好的桥,不是给你过的,你得把那桥再修一遍,别人过的去,不等于你过得去,同样的团队,同等投资,能运营好现有的品牌,并不一定能运营好其他的品牌,需要一步步来,从新开始,摸着石头过河,

盲人摸象——不知道不可怕,可拍的是不知道自己不知道,保持敬畏之心和如履薄冰的态度,这很重要。

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