后台是不是放在我的服务器上?
工具是不是由我完全掌控?
数据是不是归我独有?
每当有第三方互联网机构过来找我洽谈业务合作时,我首先都会问他这三个问题。
如果答案是,我们就继续往下谈。
如果答案不是,哪怕只否定了其中一个问题,这个业务都会被我就此打住。
他们都不明白,我为什么会特别纠结于后台、工具以及数据的归属问题。
多好的项目呀!
可以帮你10秒钟出效果图,提升成单效率,如圆方、三维家等等;
可以帮你直接链到室内设计师、家装公司,甚至是消费者,如齐家网、土巴兔等;
可以帮你管理终端门店,让你实时掌握经销商的情况,如他还有多少库存,团队一天能卖多少砖,是哪个业务员在成单,单价和销量分别是多少等等;
可以帮你降低原料及设备采购成本……
而且收费也不高,甚至还可以给你免费使用。
像这样的项目,大把企业抢着要,傻子才会拒绝吧?
他们几乎都认为,只要工具好用,其它的根本就不重要,包括这个后台以及数据的归属权限问题。
但是,到我这里就被卡住了。为什么?他们搞不懂,也想不通。
理由其实很简单。
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你会不会把自己的原料供应商、产品经销商和工程大客户,所有合作伙伴的联系方式、门店地址以及经营情况都告诉给我?
你会不会把自己的产品配方和工艺技术都教给我?
你会不会把企业内部的帐本交给我?
显然不会。
只有傻子才会去干这种事情。
大伙们都知道,商业数据就是企业的命门。
一旦掌握了你企业的商业数据,就能够叉住你的脖子,甚至要你生、要你死,都是轻而易举之事。
对,第三方就是想要借助互联网,利用这些看起来很美好的项目和工具,来套取你的各种数据,从而控制你的企业。
互联网的本质就是数据。互联网时代的竞争就是大数据的竞争。谁掌握越多的商业数据,谁就越能够赢得未来。
从这点来看,你很聪明,但是他们比你更聪明。
你想要他的工具,他想要你的数据,或者说你生命的控制权,以工具换数据,免费或者是贴钱也值得,这种做法就有点像是八国联国侵华前夕的德英法一样,不断地给你输送鸦片,表面在经商,实质上毒计中藏。
从目前的情况来看,商业数据对企业到底有多重要,很多企业都还没有深刻地认识到这个问题。所以,才让这些第三方互联网公司有了极为广泛的市场。
保障数据安全已经迫在眉睫,陶瓷企业当下急需恶补这门课程。
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