华为财报刷屏，没有生来的NB，只有后天的努力！

华为发布「2017年年报」

这份NB的数字背后，是18万华为人的努力

只想说一句

没有生来的NB，只有后天的努力

四大业务板块

都亮出了自己的成绩单

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发现了吗？

企业业务BG，增速最高

高达35.1%，两年翻了整整一倍

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嘿嘿，企业业务BG，俗称EBG

就是我们在政府、金融、能源、企业等领域

各类大项目中高频遭遇、胶着竞争的那群人

看到企业BG的增长数据

还是挺震惊的

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他们自己和自己比

过去两年业绩增长一倍

自己和别人比

几大传统ICT巨头

2017不是负增长就是微增，没有超过10%的

华为这两年，企业级市场如此高歌猛进

绝非生而NB

这里面到底有什么玄机？

捋了捋

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一、硬实力，打造产粮的黑土地

这两年，企业BG一直埋头种地

深挖行业中的“粮食”

据我观察，有五大重点行业

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在这些行业里，

大B客户贡献值最大

全球500强→197家公司

全球100强→45家

都成了华为的客户

华为为啥能做下这些大B客户？

现阶段，商业环境动荡、竞争惨烈

每个大B客户都在焦虑一件事

如何活下来、活得更好？

所以，这些客户都在不断地“求变”

不断寻求自身业务的转型

↓

在客户数字化转型中

华为又是什么角色呢？

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一个“农民”

一个善于搞基础建设的农民

依托云计算、大数据、物联网、人工智能技术优势

为客户建设开放、灵活、安全的

端管云协同ICT基础设施平台

这个老农，最善于培育

信息化、自动化、智能化的“黑土地”

具体怎么干呢？这里面学问很大

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①

摸清需求

↓

②

设计架构

↓

③

打磨产品

↓

经过这三步

一块数字化转型的黑土地就出现了

那么谁在黑土地上种粮、种菜呢？

自然是生态伙伴！

谁擅长种什么，就种什么？

↓

最终

提供给不同行业客户不同方案

↓

华为在解决方案上

一直强调“场景化”

有的行业要西红柿、有的行业要玫瑰花

有的行业要大白菜，有的行业要全家福

每个行业客户数字化转型的需求天差万别

但只要有了“黑土地”上的新生态

各行各业的庄稼都能长出来

↓

最终的胜利果实，也是沉甸甸的

↓

智慧城市方案，全球40多个国家、120多个城市、4亿人口

平安城市方案，全球90+国家，230+城市，10亿+人口

全渠道银行方案，300多家金融机构，Top10银行中的6家

电力方案，全球Top20电力公司中的13家，190多个电力客户

交通方案，全球22万公里的铁路和高速、60多条城市轨道、50多家航空客户

智慧教育方案，70多个国，600多所高校，50多万所中小学

...

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二、软实力，磨练种田的内功

华为内部一直喊

为客户服务是华为存在的唯一理由

以宗教般的虔诚对待客户需求

①

那么，如何挖客户需求？

数字化转型虽然热

但是如何转、怎么转？

其实很多客户也没想明白

所以

华为不只问客户想要什么

还和客户一起去现场，一起工作

一起讨论、一起施工

一起弄清楚如何提高效率

②

客户常说：“华为人，很懂技术”

和客户接触的一线人员

哪怕是销售，都很懂技术

客户对“懂技术”的人，天生抱有一种信任感

这和华为人才培养机制有关系

大量应届理工科生进入研发部门

再到GTS实践一段，在研发2、3年后

完成一些项目，取得一些成功经验后

再分流到各个岗位

③

「蚂蚁雄兵式」的队伍

战斗力极强

一般有三种角色

主管+专家+职员

主管

↓

汇集公司的作战力量

聚焦多产粮食、增加土地肥力

既要“敢战”，又要“善战”

专家

↓

比如

应标时，标书95%都是没有变化的

专家只要管那5%的味精怎么撒进来的问题

职员

↓

强调速度，响应客户需求的速度

强调执行力，分解整体目标的执行力

强调客户满意，以客户满意作为唯一衡量

④

后台支撑力能力强

后台服务一线的意识强

三、华为的高产田，还能耕几年？

未来，华为在企业级市场

还能维持这种高增长吗？

我们从三个方面分析

市场方向、公司储备、竞争对手

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①

市场方向

未来10年将是数字化转型黄金时期

企业IT开支会持续增加

市场容量足够支撑华为企业业务的增长空间

风调雨顺，华为的田，会越种越广

②

公司储备

华为最大的储备在于研发

目前华为研发8万人，占比总员工45%

在2017年，华为的研发投入达到120多亿美元

30亿美元用于创新研发，把钱变成知识

能够做到不受市场情绪的影响

90亿美元用于确定性产品开发，把知识变成钱

持续投入，华为的田，会越种越肥

③

竞争对手

未来的竞争

不再是产品和产品的竞争

不再是公司和公司的竞争

而是生态和生态的竞争

华为依托黑土地+花式种粮小伙伴

(全ICT能力+全生态伙伴)

优势非常明显

Openlabs的成功复制，就是生态竞争的典范

平台+生态，华为的田，会越种越繁荣

话说回来

华为的高产田，到底还能耕几年？

EBG已经给出了目标

2018年，超越100亿美金

未来将持续保持每两年翻番的增速

而这数字和目标背后

是生态合作伙伴们的同舟共济

是华为企业BG人的艰辛付出

“时人不识农家苦，将谓田中谷自生”

没有生来的NB，只有后天的努力！