华为财报刷屏,没有生来的NB,只有后天的努力!

华为发布「2017年年报」

这份NB的数字背后,是18万华为人的努力

只想说一句

没有生来的NB,只有后天的努力

四大业务板块

都亮出了自己的成绩单

发现了吗?

企业业务BG,增速最高

高达35.1%,两年翻了整整一倍

嘿嘿,企业业务BG,俗称EBG

就是我们在政府、金融、能源、企业等领域

各类大项目中高频遭遇、胶着竞争的那群人

看到企业BG的增长数据

还是挺震惊的

他们自己和自己比

过去两年业绩增长一倍

自己和别人比

几大传统ICT巨头

2017不是负增长就是微增,没有超过10%的

华为这两年,企业级市场如此高歌猛进

绝非生而NB

这里面到底有什么玄机?

捋了捋

一、硬实力,打造产粮的黑土地

这两年,企业BG一直埋头种地

深挖行业中的“粮食”

据我观察,有五大重点行业

在这些行业里,

大B客户贡献值最大

全球500强→197家公司

全球100强→45家

都成了华为的客户

华为为啥能做下这些大B客户?

现阶段,商业环境动荡、竞争惨烈

每个大B客户都在焦虑一件事

如何活下来、活得更好?

所以,这些客户都在不断地“求变

不断寻求自身业务的转型

在客户数字化转型中

华为又是什么角色呢?

一个“农民”

一个善于搞基础建设的农民

依托云计算、大数据、物联网、人工智能技术优势

为客户建设开放、灵活、安全的

端管云协同ICT基础设施平台

这个老农,最善于培育

信息化、自动化、智能化的“黑土地”

具体怎么干呢?这里面学问很大

摸清需求

设计架构

打磨产品

经过这三步

一块数字化转型的黑土地就出现了

那么谁在黑土地上种粮、种菜呢?

自然是生态伙伴!

谁擅长种什么,就种什么?

最终

提供给不同行业客户不同方案

华为在解决方案上

一直强调“场景化”

有的行业要西红柿、有的行业要玫瑰花

有的行业要大白菜,有的行业要全家福

每个行业客户数字化转型的需求天差万别

但只要有了“黑土地”上的新生态

各行各业的庄稼都能长出来

最终的胜利果实,也是沉甸甸的

智慧城市方案,全球40多个国家、120多个城市、4亿人口

平安城市方案,全球90+国家,230+城市,10亿+人口

全渠道银行方案,300多家金融机构,Top10银行中的6家

电力方案,全球Top20电力公司中的13家,190多个电力客户

交通方案,全球22万公里的铁路和高速、60多条城市轨道、50多家航空客户

智慧教育方案,70多个国,600多所高校,50多万所中小学

...

二、软实力,磨练种田的内功

华为内部一直喊

为客户服务是华为存在的唯一理由

以宗教般的虔诚对待客户需求

那么,如何挖客户需求?

数字化转型虽然热

但是如何转、怎么转?

其实很多客户也没想明白

所以

华为不只问客户想要什么

还和客户一起去现场,一起工作

一起讨论、一起施工

一起弄清楚如何提高效率

客户常说:“华为人,很懂技术”

和客户接触的一线人员

哪怕是销售,都很懂技术

客户对“懂技术”的人,天生抱有一种信任感

这和华为人才培养机制有关系

大量应届理工科生进入研发部门

再到GTS实践一段,在研发2、3年后

完成一些项目,取得一些成功经验后

再分流到各个岗位

「蚂蚁雄兵式」的队伍

战斗力极强

一般有三种角色

主管+专家+职员

主管

汇集公司的作战力量

聚焦多产粮食、增加土地肥力

既要“敢战”,又要“善战”

专家

比如

应标时,标书95%都是没有变化的

专家只要管那5%的味精怎么撒进来的问题

职员

强调速度,响应客户需求的速度

强调执行力,分解整体目标的执行力

强调客户满意,以客户满意作为唯一衡量

后台支撑力能力强

后台服务一线的意识强

三、华为的高产田,还能耕几年?

未来,华为在企业级市场

还能维持这种高增长吗?

我们从三个方面分析

市场方向、公司储备、竞争对手

市场方向

未来10年将是数字化转型黄金时期

企业IT开支会持续增加

市场容量足够支撑华为企业业务的增长空间

风调雨顺,华为的田,会越种越广

公司储备

华为最大的储备在于研发

目前华为研发8万人,占比总员工45%

在2017年,华为的研发投入达到120多亿美元

30亿美元用于创新研发,把钱变成知识

能够做到不受市场情绪的影响

90亿美元用于确定性产品开发,把知识变成钱

持续投入,华为的田,会越种越肥

竞争对手

未来的竞争

不再是产品和产品的竞争

不再是公司和公司的竞争

而是生态和生态的竞争

华为依托黑土地+花式种粮小伙伴

(全ICT能力+全生态伙伴)

优势非常明显

Openlabs的成功复制,就是生态竞争的典范

平台+生态,华为的田,会越种越繁荣

话说回来

华为的高产田,到底还能耕几年?

EBG已经给出了目标

2018年,超越100亿美金

未来将持续保持每两年翻番的增速

而这数字和目标背后

是生态合作伙伴们的同舟共济

是华为企业BG人的艰辛付出

“时人不识农家苦,将谓田中谷自生”

没有生来的NB,只有后天的努力!

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  • 原文链接http://kuaibao.qq.com/s/20180401B13GSU00?refer=cp_1026
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