市场规模难增长 如何跑赢同行?

7月20日开始，胡良胜开始了为期一周的市场走访工作，自驾山东、浙江、江西等地，几千公里的路途承载的是他对2024冷年工作的总结与对接下来市场的期望。

胡良胜是徐州盈量智能科技总经理，2024年是盈量空调投产后经历的第一个旺季，因此市场反馈、客户意见尤为重要。

“从冷年来看，我们销售应该说是规模达到预期，盈利水平也在可控范围，因为是第一年无法对比，但我们抓住了市场的一些点，所以与部分同类品牌相比，可能会好那么一点。但是如果要打分的话，应该是‘及格’。”胡良胜对于自己的工作和盈量市场工作给出的评价颇让人意外。

“价格竞争不能影响产品质量和稳定性”

似乎每年夏天不断攀升的气温，都会成为空调市场的增长助燃剂。但今年空调旺季市场似乎没有吃到“高温”所带来的红利。2024年的冷年中，不论是从出货量还是零售量的角度看，整个内销市场都有了明显的收缩；然而，空调行业的产能扩张却没有停下脚步，新的品牌、新的生产基地层出不穷。

盈量空调就是其中一员。

市场存量色彩浓重，竞争压力巨大，盈量空调在进入空调行业之初就面临困境。“有些工作我们在去年就开始做了，就是为今年做准备。比如我们准备了几款性价比高的机型，后来发现今年价格战来了，这样我们就能和别人在一个赛道竞争，这样我们才有机会跑到前面去，如果没有提前准备，今年就会被行业拉下。”

今年旺季空调价格战重燃，头部品牌主动降价，腰部品牌跟进，小品牌价格空间进一步被压缩，以铜为代表的原材料价格高位徘徊，企业生产成本增加。就在这样的艰难境遇下，能否在市场下行期坚定技术与生产投入，乃是严峻考验。

今年空调线上的低价，源于库存过高、需求不振，当头部品牌主动降价，腰部品牌也被迫跟进。对于厂商而言，能否在市场下行期坚定技术投入，乃是严峻考验。

“价格竞争不能影响产品质量和稳定性。”对于以高性价比产品加入行业竞争，胡良胜表明了底线。

盈量工厂在投产之初，就明确了通过新材料、新技术、新工艺的应用，盈量智能科技致力于为用户打造全系列高品质空调产品。产品布局包括1~5匹单冷、冷暖、变频空调，中央空调、空气能热泵，以及海鲜机、厨房空调、汽车空调、新风空调、煤改电项目暖风机等，以多品类经营拓宽市场。

以品质为基础，以技术升级降低成本与价格，打造全面的产品阵容，盈量在同类品牌中奠定了发展基石。

“企业就是要看到市场变化，要为客户服务。”

2024年的市场形势复杂多变，充满了不确定性和挑战，然而即便在价格作用的驱使下，空调市场仍难展现出与去年类似的“高光时刻”。但这并不意味，空调市场已经没有了增长的机会，在多变的行业环境下，仍有新的机会。

“企业就是要看到市场变化，我们就是要为客户服务。”因为在盈量的业务单元中，电商和代工排在前列。

“今年我们电商做的还可以，我们除了把精力放在研发生产上，还延伸到售后。我们承诺客户退货等售后由我们负责，给商家兜底。商家会算账啊，这样一来他们挣到钱了，就会给同行介绍。”胡良胜介绍到。

对于盈量而言重要的是在产品之外将工作做细致，同样的价格拼服务，让客户实现价值，毕竟对于这类品牌而言，市场才是最终的裁判。

“还有根据客户需求定制产品，虽然这么做我们会很累，但客户就轻松了。我和他们说的，不要管我们累不累，你们轻松就行。”

“就看谁工作想得长远，做得细致。”

从内外销总规模的角度考虑，2024年空调产业的整体生产和销售情况实际上保持相对稳定，并没有出现大幅度的下降，即便国内市场的形势颇为严峻，其基本盘也未出现严重崩溃。

这也是胡良胜所考虑的：“其实行业总量没有太大下滑，未来也是，我们要做的就是在竞争中发展。”

因此在2024冷年尾声阶段，他踏上了客户走访的路途。“客户在市场第一线，我们拥抱客户，拥抱市场，从他们那了解市场需求，否则我们辛辛苦苦搞的机型，市场不接受。”

盈量从客户需求出发定制产品的理念，将继续在新年冷年延续。“我们的工作核心还是产品，贴近市场、客户接受。在机型方面，24冷年我们产品集中于挂机，新冷年，想把柜机做到极致，但首先要保证产品的稳定性。”

另外，现在胡良胜已经开始提前为电商平台的产品做准备。他认为：“电商领域的产品可能会大范围出现震动，品牌擦边、性能虚标、夸大宣传都是现在电商的问题，以后这种没有底线的行为会被整顿。”因此，产品质量是盈量参与任何领域竞争的核心。

在外贸方面，盈量空调分别组建了研发团队和业务团队，明年将开发更多机型，包括窗机和挂机，在广东等地常驻销售人员。胡良胜表示：“可能明年就会有收获。”

“每个赛道的竞争都会更激烈，就看谁工作想得长远，做得细致。”在存量的市场下，规模化的增长不在，不打无准备之仗，从细节处赢得客户，盈量空调正在构建属于自身的发展方式。