东方甄选、小杨哥蜕变的背后

但凡是那些依然可以在直播带货行业获得发展的玩家，无一不是去除了个人标签，实现了团队化、公司化运作的玩家。

小杨哥如此，东方甄选同样如此。

未来，当直播带货行业的竞争愈发激烈，特别是流量的争夺日趋白热化，这样的事例，将会越来越多地出现。

事实上，纵然是那些以往以大网红为主打的直播带货玩家，同样也实现了集群化发展，团队化运作。

薇娅如此，李佳琦如此，罗永浩同样如此。

当董宇辉和东方甄选因「小作文」事件开始出现罅隙，我们看到的是，外界对于董宇辉这样一个大网红的争夺。

有投资机构，有电商平台，有直播带货的玩家们。

可以想见的是，纵然是董宇辉脱离了东方甄选，投入到了其他玩家们的麾下，他依然还是一个其他集团化发展的直播带货玩家们的一员，而无法成为一种在直播带货的红海里游走的「独狼」。

透过东方甄选和董宇辉的这样一个小风波，我们需要看到的是，现在直播带货，正在发生着的深刻改变，以及这样一种改变映射到每一个玩家们的身上，所呈现出来的发展新态势。

从某种意义上来讲，东方甄选，正在成为第二个小杨哥，正在将直播带货行业发生着的改变，在自己的身上一点一点地复现。

当东方甄选，成为第二个小杨哥，我们需要看到的是，这样一种现象背后所透露出来的，直播带货行业的发展新态势，并由此去把握这样一个行业的未来发展之路。

只有这样，东方甄选和小杨哥们才不会是过眼云烟，而是成为了一个可以长久发展的存在。

告别野蛮，直播带货正在成熟

回顾直播带货以往的发展，我们可以非常明显地看出，它是一个野蛮生长的行业。

无论是流量的暴涨，抑或是变现的快速，几乎都是这样一种现象的直接体现。

在这样一个过程当中，

我们不断地看到一场直播过亿销量的商业传奇故事，

我们不断地听到一场直播救活了一家企业的故事的发生，

我们不断地感受着类似罗永浩的「真还传」的商业奇迹的发生。

说到底，直播带货的野蛮生长所带来的增长红利，最终造就了这一切。

然而，正如几乎所有的以流量为主导的发展模式，必然会走到尽头一样，直播带货行业的发展，同样开始进入到这样一个发展阶段。

无论是罗永浩退出交个朋友直播间，还是以薇娅、李佳琦为代表的直播带货玩家们不断地出现这样那样的问题，无一不再为我们展示着直播带货行业正在告别野蛮的种种迹象。

正是在这样一种情况下，我们看到了越来越多的直播带货玩家们开始告别「单兵作战」的模式，走向「集团作战」的模式。

以东方甄选、三只羊网络为代表的玩家们，开始不断地转型和升级，朝着公司化、集团化的方向发展。

无论是与辉同行的开播，还是小杨哥不断地拉那些网红的入伙，我们都可以看出，直播带货正在告别以往野蛮发展的状态，进入到成熟和规范的发展状态。

可以预见的是，当越来越多的直播带货的玩家们加入其中，我们将会看到直播带货的发展越来越多成熟，我们将会看到直播带货的运行越来越完善。

一个真正考验直播带货玩家们的综合实力的全新的时代，正在向我们走来。

告别流量，直播带货正在寻找新增长极

无论是董宇辉的「与辉同行」的开播，还是三只羊网络对于流量的拓展，我们都可以看出，直播带货的玩家们对于流量的严重依赖和盲目追求。

不可否认，流量的增长，的确为直播带货的发展，带来了新的增量。

如果仅仅只是将直播带货的增长极，聚焦在流量的增长上，如果仅仅只是将直播带货和流量深度绑定，那么，等到流量见顶的那一天，一切的美好或许将会轰然倒塌。

对于任何一个成熟的直播带货玩家，必然都不是一个将所有的增长，都寄托于流量的玩家，必然都不是一个将所有的未来，都押注在流量上的玩家。

当东方甄选和小杨哥们不断地淡化大网红和大主播对于他们公司的决定性意义，其实更多地为我们投射出来的是，直播带货正在告别流量的掣肘，寻找新的增长极。

打破大网红和大主播的掣肘，仅仅只是一个开始，未来，直播带货想要获得更大的发展，想要获得更大的突破，仅仅只是告别流量，必然是无法实现的。

只有真正将直播带货与产业链、供应链深度结合在一起，它的发展才能走得更加长远。

在这样一个过程当中，我们看到了东方甄选对于上游产业链的投资，我们看到了三只羊网络对于自身供应链体系的全面打造。

从某种意义上来讲，现在的直播带货，早已不再是以往我们所认识的那样一个仅仅只是带货的存在，而是成为了一个将线上的直播和线下的货品的生产、供应深度融合在一起的存在。

只有这样，直播带货才能真正告别对于流量的依赖，找到新的增长极，最终跳出以往的束缚，真正进入到一个全新的发展阶段。

告别「一枝独秀」，直播带货正走向「百家争鸣」

正如俞敏洪在回应董宇辉和东方甄选之间出现的问题时所表达的那样：

如果东方甄选只是依赖于董宇辉一个人发展的话，那这就不是一个正常的公司。正常的公司应该是全面发展的，所有这些主播们全力以赴地发展，公司本身也全力以赴发展。

透过这样一种表态，我们同样可以看到的是，直播带货正在告别「一枝独秀」的发展状态，进入到一个全新的发展阶段。

同样地，我们也在三只羊网络的发展过程当中，看到了这一点。

毋庸置疑的是，小杨哥的确拥有着海量的流量，但是，如果三只羊网络仅仅只是将所有的鸡蛋都放在小杨哥这一个篮子里，而没有实现其他主播的发展。

那么，就算是小杨哥一天之内反复地播，他也无法满足当下用户和消费者对于直播带货的需求。

同样地，如果仅仅只是有小杨哥一个人的发展，而没有了其他主播们的发展，那么，三只羊网络就不是一家正常的公司。

对于东方甄选来讲，同样如此。

如果董宇辉是东方甄选的唯一，其他的主播们无法承担起东方甄选的重任，那么，东方甄选同样是无法健康发展的。

这一点，同样可以从薇娅、李佳琦、罗永浩等其他的直播带货的玩家们的发展上看出一丝端倪。

可以说，只有真正告别对于某个大主播或者大网红极度依赖的状态，只有真正跳出「一枝独秀」的发展状态，直播带货的发展，才能真正走向健康的轨道。

从这样一个角度来看，直播带货若要获得新的发展，必然需要告别「一枝独秀」的发展状态，真正走向「百家争鸣」，才能真正将自身的发展带入到全新的发展状态。

当东方甄选，成为第二个小杨哥，它更多地为我们传递出来的是，直播带货正在进入到全新的「百家争鸣」的发展状态的现实。

结语

东方甄选，正在成为第二个小杨哥。

未来，我们还将会看到更多的直播带货的玩家们，走入到东方甄选、小杨哥相类似的发展轨道上。

对于直播带货的玩家们来讲，这是一个全新的开始。

它告诉我们，直播带货早已不再是以往那个野蛮生长的存在，而是成为一个成熟且完备的存在；

它告诉我们，直播带货早已不再是以往那个以流量为主导的存在，而是成为了一个与产业深度融合的存在；

它告诉我们，直播带货早已不再是那个「一枝独秀」的存在，而是成为了一个「百家争鸣」的存在。

当东方甄选，成为了第二个小杨哥，下一个会是谁呢？

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业研究专家，知名KOL，数字经济学者。