1998重生之量贩革命，胖东来引领许昌零售新风尚。

1998年的那场大火，曾让胖东来走到了生死边缘。然而，这场灾难不仅没有摧毁它，反而让它在浴火中重生。

经历了大火的洗礼，胖东来通过量贩模式掀起了一场零售革命，将许昌从传统的零售模式中解放出来，让消费者真正享受到了高品质、低价格的购物体验。这场革命不仅改变了许昌的零售格局，也为其他地区的零售行业带来了深远的影响。

1998年的那场大火，曾让胖东来走到了生死边缘。然而，这场灾难不仅没有摧毁它，反而让它在浴火中重生。

浴火重生后的胖东来，也即将迈入21世纪之初，这也意味着要打响新的“战役”。

在许昌这座古城的心脏地带，一场静悄悄的零售革命正悄然兴起，而这场革命的引领者，便是那个在当地人心中几乎成为传奇的名字——胖东来。

它不仅仅是一个商场的名字，更是一种生活方式的代名词，一种敢于破局、勇于创新的精神象征。在这个故事里，我们将穿越时间的长廊，见证胖东来如何以量贩模式为笔，在许昌零售业的画卷上绘就了一幅别开生面的新风尚。

01

引入量贩模式，杨帆变革。

上世纪末至本世纪初，中国零售业正经历着前所未有的变革，零售市场方兴未艾，随着城市化进程的加速，消费者的需求日益多样化，然而传统零售模式的滞后已显露无遗。

随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对商品的需求不再仅仅满足于“有”，而是追求“优”与“全”。

传统的小卖部、杂货铺已难以满足人们日益增长的多样化、品质化需求，大型超市、购物中心如雨后春笋般涌现，但同质化竞争严重，价格战频发，消费者开始渴望更加实惠、便捷的购物体验。

正是在这样的背景下，胖东来创始人于东来敏锐地捕捉到了市场的脉搏，他深知，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须走出一条不同寻常的路。

“变化是生命的法则，不知变通者必将被淘汰。”这是于东来时常挂在嘴边的一句话。他知道，只有在风起之前扬帆，才能率先乘风破浪。

于是，一个大胆的想法在他心中悄然生根——引入量贩模式，重新定义许昌的零售格局。

02

模式创新，颠覆传统。

“量贩”，顾名思义，即大量贩卖，以量取胜，但胖东来的量贩模式远不止于此。它是一场从商品选择、价格策略到购物体验的全面革新。

#商品选择：精挑细选，品质为王

走进胖东来，首先映入眼帘的是琳琅满目的商品，但每一款商品都经过了严格的筛选。于东来坚持“只卖对的，不卖贵的”，他亲自带领团队深入产地，与供应商直接对接，确保商品的新鲜度与品质。

他们深入市场，与上游供应链紧密合作，减少中间环节，直接与生产厂家对接，确保商品价格最低、质量最高。

更重要的是，胖东来不仅提供日常所需的商品，还大胆引入了国外进口商品和高端商品，这在当时的许昌几乎是闻所未闻的。

这种商品组合策略，让胖东来的货架充满了新鲜感和吸引力，不论是工薪阶层还是小康家庭，都能在这里找到适合自己的商品。

#价格策略：透明公道，让利顾客

低价是量贩模式的核心。

但胖东来的低价策略并不是简单的打折降价，而是建立在全链条效率提升基础上的。通过规模化采购、优化物流、提高运营效率、优化商品结构，最终实现了“薄利多销”的运营逻辑。

而与传统零售不同的是，胖东来的价格更加透明，所有商品明码标价，顾客再也不必担心遭遇“价格陷阱”。

“价廉物美，天下无敌。”这正是胖东来留住顾客的王道。

#购物体验：细节之处见真章

量贩模式不仅仅是“量”与“价”的简单组合，更是一次服务体验的升级，购物不再是一种简单的交易行为，而是一场愉悦的享受。

胖东来创新性地引入了自助购物与人性化服务相结合的模式，顾客既可以享受自由挑选商品的乐趣，也能随时得到店员贴心的服务。

在胖东来，宽敞明亮的购物环境、温馨舒适的休息区、细致入微的服务……每一处细节都透露着胖东来对顾客的关怀与尊重。

特别是其独特的“一站式购物”理念，让顾客无需东奔西走，即可满足所有生活所需。

这种体验上的革新，使得胖东来的购物环境远超同行，为许昌市民带来了前所未有的购物乐趣。

#顾客反响：口碑载道，赞誉如潮

胖东来的量贩模式一经推出，便迅速赢得了消费者的青睐。起初，人们半信半疑，但当他们真正踏入胖东来，亲身体验到那份前所未有的购物便捷与品质保障时，所有的疑虑都烟消云散了。

那段时间，每天开门迎客的场景堪比节日。胖东来的店门口经常排起长队，许多市民一大早就赶来“抢货”，生怕自己错过了什么好东西。

“以前买东西总是货比三家，现在我只认胖东来，因为这里的东西既便宜又好。”“胖东来的服务真的太贴心了，每次来都有种回家的感觉。”诸如此类的心声，都是消费者给予胖东来的无上信任和“特殊照顾”。

“顾客就是上帝”，这句老话在胖东来得到了充分的诠释。与其他零售企业不同，胖东来不仅仅是看重顾客的消费能力，更看重顾客的购物体验和满意度。

这种全新的服务理念赢得了顾客的心，也为胖东来树立了独特的品牌形象。

03

风起云涌，引领潮流。

胖东来的量贩模式迅速改变了许昌的零售格局，给当地的零售行业带来了巨大冲击。传统的小型超市和杂货店难以与之竞争，纷纷感到压力倍增。

胖东来不仅在商品种类和价格上占据优势，其透明的定价和优质的服务也让其它零售商望尘莫及。

为了应对胖东来的挑战，许多零售商尝试模仿量贩模式，纷纷降低价格、扩大商品种类，甚至升级门店环境。诸多竞争对手纷纷转型升级，寻求差异化发展。一时间，许昌的零售市场呈现出百花齐放、百家争鸣的繁荣景象。

然而，由于缺乏足够的规模效应和专业化管理，大部分零售商的模仿都以失败告终。在短短几年内，许昌的零售市场几乎被胖东来一家独占，其他零售商要么被迫转型，要么黯然退场。

随着销售量的不断增长，胖东来对供应商的要求也越来越高，这促使供应商不断提升产品质量和服务水平，进而推动了整个产业链的升级和优化。

自此，胖东来的量贩模式不再局限于许昌，逐渐向周边地区扩展。其他城市的零售企业也开始学习和引入这种模式，试图通过“量贩”来提升竞争力。

04

星辰大海，未来可期。

对于胖东来而言，量贩模式的成功并不是终点，而是新的起点。通过量贩模式，胖东来不仅成功占领了市场，更在顾客心中树立了品牌忠诚度。

站在新的起点上，胖东来并没有停下脚步，而是继续以开放的心态、前瞻的视野和坚定的步伐，向着更加辉煌的未来迈进。

于东来始终相信，零售的本质不仅仅是商品的交换，更是人与人之间信任的建立。

零售之道，贵在人心。

他相信，只要胖东来继续深耕零售业，不断探索新的商业模式和服务方式，持续为消费者提供更加优质、便捷、个性化的购物体验。胖东来这家企业，一定会履行更多社会责任，为当地经济发展和社会进步贡献自己的力量。

胖东来不仅要做许昌最好的商场，更要做全国乃至全世界最好的商场之一。

这是当年的于东来藏于内心深处的梦和真实想法。

所遇皆缘，下期再会！