一二三四五，勾勒新华三云蓝图

当前，中国正在全面进入数字化时代。“从用户需求出发”，一直致力于云计算业务发展的新华三，在成都召开了2018Navigate领航者峰会，将一幅全新的云蓝图展现在了大家的面前。我来为大家细数一下其中的“一二三四五”。

一：“三大一云”以云为根基

自从新华三确立了聚焦“三大一云”的战略方向之后，依托自身在大数据、大互联、大安全、云计算领域的努力，创新不断，发展十分迅速。

在“三大一云”战略中，云计算成为了“三大”的基础，这也确立了云战略成为新华三当前和未来发展的重点。

为什么要以云作为大数据、大互联、大安全的基础呢？

道理一说大家都懂，无论是大数据，还是大互联、大安全，都需要底层基础架构来支撑。以云为基础的支撑，越来越广泛地应用到多个行业。新华三自成立之日起，就已经在云计算领域融合了诸多资源与优势。这一切顺理成章地成为了新华三拓展大数据、大互联、大安全的坚强后盾。

为此，新华三从2017年的Navigate领航者峰会就开始强调平台化、生态化，助力用户加速IT云化，其意义与价值在2018年更为突出。

二：“平台+生态”全面赋能

就在2018年的NAVIGATE领航者峰会上，新华三再次强调平台化与生态化的组合拳效应。

以平台化构建为基础，结合生态伙伴的资源，新华三将平台的技术力与生态的创新力融合在一起，从而形成新华三“平台+生态“的全新云战略框架，并进一步夯实新华三自身的云计算实力。这种全面赋能的举措，对于当下的新华三来说非常适合，毕竟新华三已经将之前杭州华三和紫光华山的整体资源整合完毕，正好需要这样一套组合拳对外强力出击。

不过，话说回来，当下的新华三，已经对平台和生态有了更多升级与实在诉求。

新华三对于平台的定义，不仅包括了发力云计算领域不可或缺的云操作系统，更包括全栈式云服务平台。

立足云操作系统CloudOS 3.0平台，想必新华三要干一件更大的事情。CloudOS 3.0将囊括新华三丰富的软硬件平台，以及广泛的生态合作伙伴的应用平台。围绕客户需求，一切有利于客户发展的平台，新华三都将以极其开放的心态与策略全面融入、全力发展。什么都要，什么都吃，会不会容易造成“肥胖”？

实际上，新华三有着“模块化“企业的显著特点，对于基础设施、云计算、大数据、网络、安全等方面，早已细分成一个个专业的独立部门，但这些部门之间的有机结合与相互搭配的高效率则实现了带给用户更为快捷的服务反应。

对于生态领域的合作伙伴，新华三立足用户云化与云应用前景，从基础出发，帮助合作伙伴和用户实现云上的新成长。

资料显示：从2013年成立到现在，新华三一直以合作伙伴的基因在发展，新华三已经有了6000个交付的云项目。合作伙伴生态主要分为深层次和浅层次的合作，深层次的合作就是平台级深层次的产品合作研发，浅层次的合作包括开放API接口、借助SDK软件套件进行方案合作。

通过合作伙伴合作，借助技术赋能，最终满足用户的应用需求和诉求，实现新华三以客户需求为核心的“平台+生态“的全新云战略目标。

就此，新华三正式提出全景生态的概念，全景的意义在于包括了立足用户需求的多维度合作伙伴关系。

从产品方面来看，新华三需要与安全、应用等多个领域的技术厂商合作，以此丰富新华三云解决方案的具体内容。

从应用方面来看，用户的应用随着业务发展，势必会进入到PaaS层，成为一个更有规律的架构，那么新华三就需要与各种不同应用领域的合作伙伴共同来构建更全面的应用架构体系。

从行业方面来看，每个行业都具有不同的业务形态和发展目标，行业有行业的特点，因此需要不同行业的云解决方案与之匹配。

全景生态强调的是一个立体的、相互之间的技术共享的生态，包括了立足用户需求的产品、技术、方案、服务等多个维度，形成新华三云计算全景式生态合作伙伴体系。

全景生态更在于强调跨界的生态构建，新华三提出了聚焦融合平台的“无界生态”，融合创新技术、人才、伙伴、用户应用等平台，无论你是谁，只要拥有自己独特的能力，新华三就开放合作，实现融合发展。对于合作双方或多方，可以采取成立合资公司、联合运营分成等多元化模式。

新华三会借助全景生态以及云平台的整体资源，助力用户数字化转型，解决用户的深层次的需求。也同时为用户提供更为全面的数字化解决方案，进而促成新华三成为中国数字化解决方案的领导厂商。

因此，平台+生态的全新云升级战略，助推新华三全面赋能运营，帮助用户加速IT云化。构建起从硬件到软件，从基础设施到应用，从资本到商业模式的全景式生态体系。这对于新华三“三大一云”战略的落地与发展是非常应景的。

三：吃透“云三层”助力转型提速

作为上文提到的“平台+生态“中极其重要的一环，CloudOS 3.0云操作系统为用户带来了更为丰富的支持。

新华三云计算产品线高层明确指出，CloudOS 3.0就是一个覆盖IaaS、PaaS、SaaS云三层的全栈式云产品。打通云三层，可以更好地实现新华三云平台的优化与升级。

然而，想要吃透云三层，这样的胃口还是有点大。CloudOS 3.0到底有着怎样的特点呢？

从CloudOS 3.0系统架构上来看，是基于OpenStack开源平台开发。不仅可以纳管存储、服务器、网络等传统IT资源，而且也融合了容器、DevOps等等创新技术，在保障云安全的同时，实现IaaS、PaaS、SaaS云三层的自动化交付，同时实现运营运维功能的一站式交付。毕竟当下的企业用户最希望供应商可以提供一揽子解决方案，一站式交付，简单粗暴方便才更省时间和精力，多余的时间和精力当然必须要投入到用户实际应用和业务创新之中去。

官方资料显示：CloudOS 3.0已经成为了新华三的云战略产品，目前在国内累计交付超过1000个成功案例，覆盖政府、企业、金融、教育、卫生、运营商等多个行业领域。来自CCW Research 2017年6月公开的数据显示，在2016-2017国内云管理软件市场份额排名中，新华三的CloudOS 3.0市场占有率名列第一。

当然，获得如此殊荣与CloudOS 3.0软件本身的强大是分不开的。它不仅能面向企业用户提供统一的IT入口，更同时具备自动化运营运维能力，以及提供丰富的云服务目录。另外CloudOS 3.0还有着多个方面的明显优势，包括实现资源集中调度，自动化部署，缩短业务上线时间，赋能运营云数据中心，加速用户实现数字化转型。

CloudOS 3.0还服务于第三方的定制化，更便于合作伙伴将其应用集成到新华三的云计算解决方案中。面向用户未来发展的云趋势，CloudOS 3.0将进一步丰富PaaS层的用户需求，实现用户在云领域的更多创新应用。

虽然业界做云平台的公司不在少数，但是更多的国内云平台软件公司只是做软件，背后缺乏全景化的生态资源与全栈式云服务平台的支撑。在新华三看来，想要玩转云计算，只是拥有云平台还远远不够，那才迈出了第一步。

下一步的关键在于如何用好CloudOS 3.0：如何真正将新旧IT有机融合，如何真正实现物理服务器、虚拟机、容器的混合编排，如何真正智能化支持DevOps。让用户通过CloudOS 3.0平台，真正实现部署工作的简化，业务上线时间的缩短。那么，CloudOS 3.0志在吃透云三层的价值和意义就会凸显了。

四：存储+计算+网络+安全的四轮驱动

尽管全景化的生态提供更多丰富资源、全栈式云服务平台提供更智能的方便，但是立足“三大一云”的整体战略，在战术上要具备绝对的优势地位，自然还是离不开“老四样”——存储、服务器、网络、安全，况且“老四样”的强大必然可以为用户端到端解决方案的提供组建强健的后盾。

与此同时，从技术创新带动用户的应用创新，新华三也将研发作为技术创新的动力，为后面发展持续给力。AI、容器、边缘计算、区块链这四个技术方向，也作为了新华三下一代技术创新的研发重点，后面会有机集成到新华三的产品和方案里面，满足用户在大数据、云计算、人工智能、物联网等多应用环境的创新需求。

对于新华三来说，这些年来，一直坚持在存储、服务器、网络、安全四大领域不断创新进取。在这“四轮驱动”下，也加快了新华三向前迈进的步伐。不断深入用户的应用需求，依托全面的企业级IT产品线，提升方案与服务能力，这是任何一个有志于助力用户数字化转型的企业级IT厂商所必须具备的综合实力。

在服务器领域，HPE全球市场地位依然非常高。在HPE全球服务器市场地位的拉动下，面向多领域的服务器创新不断，使得新华三在企业服务器产品和技术的领先性与创新性上始终保持着强大的竞争力。同时，新华三自主品牌的机架式、塔式、刀片服务器，安全可控，顺应国产化发展大趋势。

在服务器虚拟化领域，新华三的起步比较早，在2011年就发布了H3C CAS1.0，到了2018年H3C CAS6.0虚拟化平台的发布，进一步加强了安全可信的设计，具备安全、易用、稳定、高效的四大优势。连续8年的研发与实践，新华三CAS虚拟化平台已经服务了超过5000多个重要用户，覆盖了超过90多个细分的行业领域。计世资讯2016年8月发布的《2015-2016中国服务器虚拟化市场研究报告》显示，新华三凭借13.8%的市场份额，获得国内厂商第一、整体份额第二排名。

在存储领域，HPE带来的3PAR、Nimble两大明星产品线，帮助新华三保持了强大的企业级存储竞争优势。与此同时，新华三在去年的Navigate领航者峰会上正式发布了一款新华三品牌NAS——UniStor X10000系列。其扩展性很不错，可以支持288+节点（50PB容量），还有着对云天然的友好性，支持Manila、S3、Swift等标准云平台接口。

现在，我们也可以看到新华三品牌下的UniStor企业级存储系列，也涵盖了企业级混合存储阵列、全闪存储阵列、海量存储设备，以及入门级存储。为此，新华三旗下拥有了HPE 3PAR、HPE Nimble和H3C UniStor三个主要的“存储战团”。

当然在超融合领域的创新，新华三一直没有停止过。UIS6.0也正是在今年的Navigate领航者峰会正式对外公开展示。从2013年10月UIS1.0发布，到2018年UIS6.0发布，历经了5年左右的技术沉淀与应用实践，新华三在中国超融合市场已经成为一支富有竞争力的劲旅。IDC在2017年5月发布2016年中国超融合市场报告显示，新华三H3C UIS连续两年排名第一位。2017年9月H3C UIS作为中国首批产品通过可信超融合认证。

此外，在网络和安全领域，新华三拥有交换机、路由器、无线、 LTE无线专网以及新网络(SDN&NFV)方面丰富的产品线和解决方案。新华三大安全已经可以提供网络安全、云计算安全、移动IT安全、大数据安全、工业控制安全等产品方案与服务，并且正在向可信计算、物联安全等领域不断延伸。

正所谓：一切平台都因用户应用而生。立足全面的IT基础设施，更利于新华三助力用户云化走向云应用时代。

五：五大融合做深云业务

针对云计算领域，新华三将目光锁定在了政务云、教育云、企业云、医疗云、金融云、工业云、城市云、融媒云等诸多行业和领域，但是真要进一步做大做深整个以云计算为基调的市场与业务，需要在五大融合方面不断升级。

针对技术的融合，包括针对硬件软件、开源闭源、传统IT与云原生等多方面多领域的技术创新与融合。

针对生态的融合，如上文提到的全景式的生态构建，融合各类技术厂商、软件开发商、集成商、用户研究机构、商业合作伙伴、行业联盟等，展开多层次多方位的融合贯通与合作。

针对技术与应用的融合，进一步借助新华三现有资源，夯实技术实力，与用户实际应用相结合，实现技术与应用双驱下的数字化转型新途径。

针对产业与生态的融合，构建多产业合作，形成产业化与生态化的双向发展同时，具备产业与生态融合的创新驱动力。

针对内部与外部的融合，继续夯实新华三集团内部“模块化”的有机组合，提升针对外部合作与反战的快速反应能力，包括与紫光集团“从芯到云”的战略形成更互动性的默契，以及更大范围的外部融合。

针对这五大融合，其举措围绕的核心还是为了进一步做深新华三的云业务，逐步发展成为数字化解决方案领导者。

为此，在2018年1月5日，新华三也正式启动全新品牌定位“数字化解决方案领导者”，同时发展100家顶级合作伙伴，带动3000亿元投资。面对中国的云计算市场已经进入白热化的竞争期，随着“三大一云”战略的发展深入，新华三也逐渐找到了属于自己的“节奏”。借助CloudOS 3.0吃透IaaS、PaaS、SaaS云三层，走向“平台+生态”的全新发展阶段。

不仅如此，新华三从基础构建到云，然后延伸到应用，全方位多角度去满足企业用户的需求变化。与生态伙伴携手并进，新华三正在勾勒出“数字化时代”下的全新云蓝图。（Aming）

——阿明／分析评论——

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