保健品在TikTok卖得火爆，正在疯狂收割老外钱包

保健品销售火热

近年来，随着消费者健康意识的增强和生活方式的转变，保健品市场持续保持增长态势。在这样的趋势下，维生素、蛋白粉、钙片等各类保健品逐渐成为了TikTok热销榜上的常见身影。

数据显示，在2024年的前八个月里，TikTok美区保健品市场一直处于稳健增长的状态之中，连续八个月都是TikTok美区月销量的冠军。其中，仅仅是7月份，拿下百万GMV的保健品就有6个。

连续成为销冠 图源：直击跨境

此外，今年第二季度，TikTok美区保健品GMV高达1.39亿美元，卖出了大约200万件，占平台总销售约9%。一系列数据无一不在表明，保健品在TikTok美区销售十分火热。值得一提的是，在这些琳琅满目的商品中，价格处于10-30美元之间的保健品最为畅销。

比如说，MilaMiamor小店的热卖单品之一——15天肠道清洁胶囊，价格从7.99美金至19.99美金不等，在TikTok上销量已经达到220万件，并且还连续四个月居于TikTok美区月销榜单榜首位置。

MilaMiamor小店热卖品 图源：GlodaStory

除了“15天肠道清洁胶囊”外，TikTok保健品市场还呈现出多元化的趋势。从维生素软糖到各种功能性保健品，应有尽有。例如，一款含有南非醉茄成分的维生素软糖，因其能缓解压力和焦虑、提高睡眠质量而备受青睐，单周销量突破55000件，成功揽获110万美元GMV。

保健养生潮

“怕死的年轻人，爱上了保健品”，TikTok作为年轻人喜爱的社交平台，其用户群体与保健品的主要消费群体高度重合，为保健品的销售提供了肥沃的土壤。因此，保健品类目在TikTok美区的热度逐渐走高并不是什么稀奇事。

来自超店有数的大盘数据显示，在今年九月份第二周的这七天时间里，保健品销售额环比增长11%，销售额高达1100万美金。其中，还有两款保健产品冲进榜单前二，日销量分别为7000多单和19000多单。在九月第三周的TikTok美国热销小店中，排在第一的便是主营保健品的Goli Nutrition，预估周销量高达14万单，销售额达到280万美元。

热销商品榜前二 图源：Shoplus超店有数

保健品类之所以如此受欢迎，离不开背后强大的消费市场。现代社会的快节奏生活和高压工作环境，使得亚健康状态普遍存在，进一步激发了消费者对保健食品的需求。

多项市场研究报告显示，全球保健品市场正呈现快速增长态势。2023年，全球保健品行业规模就已经达到1873亿，其中美国占比达到32.51%，是全球最大的成熟市场。中国市场规模位列第二，占比19.75%，是全球保健品增速较快的区域之一，预计2023-2026年CAGR达到6.2%。

保健品市场规模 图源：中健联行公众号

而在亚太地区，随着日本、韩国等国家老龄化程度的加深，以及年轻人健康意识的增强，保健品市场也迎来了巨大的增长空间。尽管保健品跨境电商市场潜力巨大，但卖家在出海过程中仍面临诸多挑战，主要包括市场竞争加剧、法规风险、消费者信任度问题等。

总的来说，随着全球健康意识的增强和跨境电商的快速发展，保健品市场已成为卖家出海的一大掘金赛道。面对广阔的市场前景和激烈的竞争环境，卖家需紧跟时代步伐，不断创新突破，加强品牌建设和合规经营，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

作者 | 松涛